Но мы решили действовать! Потыркались по рынку, вывели среднею продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, занимающиеся продажей пиломатериала, созвонились с ними и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше ом Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднею цену покупки и продажи, мы поняли, что это весьма выгодный бизнес. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. А у нас то мы ее легко продадим, так как покупателей на обрезной пиломатериал у нас хватает, а наш, Тамбовский, лес качеством не отличается. Уж очень он низкорослый и сучковатый. Так как мой отец владеет транспортной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и подтвердил.
В результате, все было решено, оставалось только решить, кто из нас поедет искать пиломатериал, кто его будет продавать на нашем рынке, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подъехали с финансовыми вопросами к родителям, тем нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами — «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что». Я плотно сел за комп, начал искать поставщика пиломатериала по , наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезет, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвоним с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят предоплату, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать. Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали.
Начать свой лесной бизнес решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку, благоразумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинцу. Мы не плохо с ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо незамедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и , по полной, разворачивать этот бизнес.
Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил дать машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне объяснили — « Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать» Доехали до терминала и я с ними расплатился. Три дня мы неплохо отдыхали. Цены в кабаках смешные, девки красивые и доступные. Что меня поразило, денег не просят. Посадил за столик, накормил, напоил и все, она до утра твоя. Оттянулся по полной! На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности. Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, у него своя 63 пилорама, дали ему денег и он теперь в спешном порядке пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилена на скорую руку, то пришлось брать все подряд, причем вместе с доской мне еще и брусок запихнули. Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда, не совсем по той цене, на которую рассчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьело мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в не большой минус.
Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на Дозах и Лесозаводах купить что — либо просто так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа. Где они находят таких покупателей? Но это их дело. Нам надо было искать что то другое.
Обзвонив ряд контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером. Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех, кто развесил объявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно. Ради интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей рассчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус. Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно, весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались.
Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлемая. Опять сел за интернет. Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству, и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал. Начать решили с Перми. Большой город, много производств. Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200—300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на конечную цену.
Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с г. Чайковский. Это самый юг Пермского края. Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии! Доска синюшняя, кривая, размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, объехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызов. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс! Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю- «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает- «Как получиться» Уехал от него. Следующая была- ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не увидели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других , они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще. Нашли Он объяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского. Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые.
Мы не обратили должного внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость. Кое — как нашли приличную гостиницу, частная, "Дубрава" называется, устроились на ночлег. Утром поехали знакомиться с лесниками.
Первое, что нас сильно удивило, это засилье в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, преобладает ель, но и сосна попадается, но везде предоплата и очередь. Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке соскладировано примерно тысяч пять кубов пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, объяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным-давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать. И на будущее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай лежит, кто нибудь и купит. Тут мы и вспомнили про лесного посредника из Чайковского. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога объяснил, что для нас он может выделить не более 3—4 вагонов доски в месяц, на большее чтоб не рассчитывали. И это при том, что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе.
Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будущем, через посредника. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто — Кто деньги дает, тот и хозяин. все остальное не имеет ни какого значения.
Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей
Комментариев нет:
Отправить комментарий