Анализ предложения- "Куплю пиломатериал, оплата по приемке на моей площадке"

   В данное время в интернете появилось много объявлений о покупке пиломатериала, тарной дощечки, паллетной заготовки и т.д.. Они разные, из разных концов необъятной России, но большинство из них объединяет одно предложение- "Оплата нал\безнал по приемке на нашей площадке"
 Исходя из своего богатого опыта, для тех кто решил впервые себя попробовать в сфере продажи пиломатериала, или только начал пилить и продавать его, (те кто давно на этом рынке и без меня это знают) популярно постараюсь разложить как и кто реально покупает и как они платят.  Несколько лет назад я уже освещал финансовую сторону этого варианта, только она касалась только одной категории покупателей. В данной статье я даю общий расклад по всем вариантам.

 Все покупатели, которые размещают подобные объявления, делятся на 6 категорий, и у каждой из них свои подходы к покупке пиломатериала.

 1. Крупные переработчики, изготовители мебели и т.п.

 Они обычно уже работают с крупными поставщиками, по многолетним налаженным контрактам и редко выходят на мелкооптового продавца. Но иногда бывает. Ведь ни кто не застрахован от "форс-мажора" и их поставщики тоже. Ну и когда начинается аврал в поставках пиломатериала, то они выходят на этот рынок.
 Платят, если их не лихорадит, с одно- двухнедельной задержкой. Только по безналу и требуют НДС. Приемка достаточно серьезная, но из за большого обьема поставляемого пиломатериала, каждую доску проверять не будут. Главное- не пытайтесь засунуть откровенный брак, горбыль и некондицию. Если при визуальном осмотре он попадется приемщику на глаза- будут проверять всю машину! Если визуально все нормально- то, скорее всего, всю машину примут.

2. Мелкие производитель погонажа, вагонки, мебели и т.п.

Платят достаточно ровно и стабильно, в оговоренных суммах. Бывает, дают частичную предоплату.
 Но. имейте ввиду, приемка драконовская. Примут и оплатят именно то, что заказали. Если ваша доска хоть на миллиметр не совпадает с заказанной- не возьмут. Ни дешевле, ни даром им это просто не нужно! Ведь дальнейшая переработка стоит достаточно больших денег, а у них оборотка ограничена, поэтому им смысла нет заниматься чем то другим, кроме того, на что они уже настроились.

3. Лесоторговые базы, строительные магазины и т.д.

Эти покупатели берут пиломатериал, в основном, в сезон, т.е. конец весны- лето. Зимой покупают, в небольших количествах, у постоянных поставщиков, чтоб те окончательно не остановились без денег.
 Самые низкие закупочные цены у них, причем могут затянуть оплату на длительный срок. Да и устроить пересортировку поступившего пиломатериала с целью снизить цену, вполне обычный прием, особенно в случае нахождения в поступившей партии большого процента брака и некондиции.

4. Перекупщики, ориентированные на свои местные перерабатывающие заводики, стройбазы, магазины и т.д.

Берут ассортимент, обещают нормальные цены, примут все, что Вы им поставите, но платят "как получиться" Т.е. если они реализуют Вашу доску быстро и выгодно, то вы получите свои деньги, если у них что то сорвется, то нескоро или вообще ни чего не получите.

5. Перекупщики, покупающие пиломатериал с целью перепродажи на экспорт.

Для тех, кто не умеет пилить нормально, лучше даже не связывайтесь. Приемка злющая. Понять их можно- они не хотят попадать в долги , т.к. работают на кредитах, и если у них покупатель что то забракует, а они уже это оплатили, то им ни кто ни чего не вернет. Поэтому, у них изначально работают довольно высококлассные приемщики, которые вмиг вашу доску разложат по сортам. То, что не укладывается в миллиметры, могут принять по следующему размеру (к примеру, если есть размер 45мм и 50мм, с допуском +2мм, а вы поставили доску ровно 50 мм, то ее примут как 45мм), а вот по требованиям к древесине возьмут только то, что им подходит. Остальное можете забирать обратно.

6. Просто мошенники

Не только среди продавцов бывают такие, но и среди покупателей их полно. И вычислить их практически не реально, пока не отошлешь им свою доску. Да и взять с них что то потом невозможно, в отличии от продавца.
 Они дают довольно большую цену (на словах), готовы принять все, что Вы им пришлете, но вот денег своих вы ни когда не увидите. Ни через суд, ни через милицию, Вы ни чего не добьетесь и не докажете факта мошенничества.
 Я уже, с долей иронии, специально приводил в пример такую историю, но до сих пор некоторые мне жалуются- "Мол отправил такому то редиске, а вот денег от него не получил." Да и не получишь ты их ни когда! Это же лесная отрасль, что ты тут докажешь? Он же не будет бегать от тебя по России, а ты его с полицией ловить, он не дурак. Просто, как только твоя доска к нему поступит, он соберет "комиссию" из своих подельников, напечатает акт с их подписями, что твоя доска- это дрова, и вышлет его тебе. все- иди потом что то кому то доказывай. (Есть конечно один вариант, но он годиться только в случае, если есть на кого подать в арбитраж. Это на каждую партию делать акт ТПП России о тм, что отправленная партия полностью соответствует условиям Вашего договора) Но это тоже не панацея, ведь он так поработает с полгода, потом в интернете поднимается шум, ему перестают поставлять доску и брус, и он просто банкротит одну ОООшку и открывает другую.

Ну вот, я Вам перечислил практически все варианты. Есть конечно и другие- к примеру, человек дом строит, или бригада строителей, но это мелочь. А основные я перечислил. Почитайте, подумайте- А стоит ли без денег кому то чего то отправлять? Или пусть присылает приемщика и платит у Вас на площадке?

Век живи- век учись!

Недавно попал в одну неприятную ситуацию, отделался, в общем, легким испугом, но, в результате, подвел пару покупателей и производителей. Потом, анализируя и ища корни возникшей проблемы, начал разбираться. За месяц, вроде бы, понял нехитрую, но весьма тонко построенную комбинацию, которую хитроумные мошенники провернули со мной, вернее попытались, и с каким то покупателем. Решил с вами поделиться, может это кому то поможет не наступить на эти грабли. Сначала опишу суть ситуации, а уж потом, что нарыл и выводы. Ситуация в следующем- Как известно многим, я занимаюсь покупкой- продажей пиломатериала, короче, перекупщик. Не особо крупный, так, посередке болтаюсь. За много лет работы я сошелся практически со всеми пилорамами округи и они теперь пилят мои заказы без предоплат. Или просят чисто символически- 10 - 20 штук, что в лесном бизнесе копейки. Я за это их обеспечиваю круглогодичными заказами, причем формирую сразу несколько разномастных клиентов в одну цепочку и раскидываю это по нескольким пилорамам. Это дает возможность не напрягаться с одним размером, что очень не выгодно для производителя, а забирать весь постав- Туда брус, другому доску 40-50 мм, третьему дюймовку. Процесс сделок, в общем, одинаков для всех- Заявка, обзваниваю или объезжаю рамы, договариваюсь с ними о том, что каждая из них пилит, заключение договора с покупателем, если размер нестандартный или уж очень рама просит какие то копейки за электричество или на горючку, получение это от покупателя и выдача на раму (Чаще всего свои отдаешь), дальше рамы пилят, мои ребята периодически контролируют качество, потом, по готовности, отзвон покупателю и, если он ставит свою машину, отгрузка, если нет, то заказ попутки, загрузка, представитель посчитал, со мной расплатились в какой либо форме, я расплачиваюсь с рамами, и лес поехал. Просто, бесхитростно и надежно. Теперь к сути- Позвонил мне человек. Сообщил, что его фирма заключила договор о поставке пиломатериала куда то на ют, а в лес они войти не могут, распутица, и чтоб заказ не терять, хотят купить доски через меня. Почему нет? Всем хорошо!. Правда есть у них одно но. - По их словам, покупатель поставил следующее условие - "Приезжает их представитель, смотрит производство, качество доски Потом они с ним подписывают договор, они подписывают с нами, мы пилим, они ставят машины, приезжает приемщик от их покупателя, присутствует на приемке и отгрузке, считает. Машины загружаются, он отзванивается шефу, тот проплачивает деньги своему продавцу, тот скидывает мне мою сумму и я отпускаю фуры." Вроде, на первый взгляд, нормальная рабочая схема. Вот и я на это клюнул. Даже не поленился немного навести справки об этой промежуточной фирме. Вроде все нормально. Фирма как фирма. Пилит и пилит. Иногда возникают проблемы, но у кого они не возникают? В общем, рабочая контора, причем уже много лет на рынке. Подписался я под этот заказ, да еще и пару заказов параллельно пустил, ведь надо на рамах все забирать, иначе без предоплат пилить не будут. Процесс пошел. Приехал представитель от покупателя, я провез его по рамам, где договорились пилить, подписали мы с промежуточной ОООшкой контракт, и работа пошла. Когда их заказ напилился, я сообщил об этом "прокладке", те вызвали приемщика, я заказал попутный автотранспорт. В день Х все это сошлось на пилорамах. (Единственно о чем я реально жалею, это то, что я остальные два мелких заказа отложил на после отгрузку этого, большого. Там то мне мелочь дали, а здесь то нет!). Погрузка и приемка прошла удачно. Обе фуры закидали по полной программе, приемщик сообщил своему руководству и мы сели ждать оплаты. Надо ли говорить, что ни в этот день, ни на второй, денег так и не поступило. В результате, истерика у приемщика перешла все границы, ведь его фирма оплатила "прокладке" весь принятый обьем, а я машины не выпускаю.Водилы, на третий день, забились в истерике, в результате, я выкидал весь пиломатериал обратно на рамы, оплатил машинам простой и, выслушав от представителя покупателя кучу "приятных" слов, вернулся домой. Естественно, рамы отказались грузить последующие заказа, ведь там был, в одну машину, отборный материал, а во вторую, вообще нестандартный брус. Мол забери всю эту доску, которую выкидал, и мы, с радостью, загрузим тебе остальное. Что делать? Вроде попал на копейки- Там небольшая предоплата, простой машин, оплата грузчиков и т.п, по мелочи. Но ведь я сорвал, в итоге, еще пару отгрузок и там пострадали ребята, которые вообще ни при чем в этой катавасии. Начал разбираться в том, что произошло и вычислил еще одну схему развода. Делюсь с Вами сутью схемы. Сами знаете, что сейчас, при том, что интернет есть у всех, при заключении договора просят учредительные документы, и мы спокойно их пересылаем по электронке своему партнеру. Вот этим хитрые ребята и воспользовались.- Взяли чужие документы, выдали их за свои, взяли у той ОООшки, с которой я, как мне казалось, заключил договор, открыли левый счет в банке и вставили его вместо реального счета той нормальной фирмы. Потом нашли лоха покупателя, он подстраховался как мог- И приемщика прислал, и платил по отгрузке, вроде все сделал, но деньги то он отправил по левому адресу! И я, тоже лохонулся, меня сыграли в черную, а я даже не дернулся. Ну и вот, получилось то, что получилось. Покупатель, правда, в отличии от меня, попал крупно, на две машины хорошего леса, да и я на полтинник нарвался, плюс на негатив, как со стороны покупателей, так и производителей! Естественно, и я, и покупатель, оборвали телефон той фирмы, там очень удивились, что они лес у кого то покупают и кому то перепродают. Я, потом, пробил тот телефон, с которого получал звонки, он вообще зарегистрирован на какую то бабушку. Левый счет, естественно, был обналичен в тот же день, как туда упали деньги. Вот такая, веселая петрушка получилась. Да, кстати, взявшись за распутывание этой аферы, я узнал от людей, которые тоже попали в похожую мельницу, что у нее есть варианты. Как нибудь опишу и их.