Реалии покупки пиломатериала на мелкой пилораме

  Интересный у нас народ, особенно перекупы пиломатериала, которые занимаются бизнесом, закупая мелким оптом доску и брус на разрозненных мелких рамах, и потом реализуя все это в южных городах России. Интересны тем, что совершенно не понимая реалий того, что происходит на кухне мелкого лесного бизнеса в регионах, совершенно бесшабашно раскидывают предоплаты, игнорируя местных посредников, и потом , с удивлением и возмущением, узнают, что им еще очень долго заказанный ими пиломатериал.
 Им совершенно невдомек то, что дав какую то сумму вперед под доску, совершенно не означает, что она завтра будет под них готовиться.
 Что такое финансовые отношения на мелкой пилораме? Это такой бардак, что и здравомыслящему человеку и в страшном сне не привидится. Круговой долг- одним словом. Все должны всем. Мелкое лесное производство, обычно, должно за кругляк, государству, за энергию, рабочим и т.д. Перечислять можно много. И это не потому, что хозяева дураки, нет, просто производство пиломатериала это бизнес, который требует больших финансовых вложений, причем "длинных". Надо оплатить делянку, отремонтировать технику, запастись горючкой, в отдача будет только после того, когда кругляк в лесу будет свален, потом доставлен на пилораму, распилен и продан. Сами понимаете, что при наших погодных условиях, повальном пьянстве рабочих, при изношенности технопарка, это затягивается на весьма длинные сроки. А без финансов, причем длинных, ни кто ни чего напилить не сможет. Вот и крутятся рамщики, сщибая предоплаты, которыми затыкают дыры, которые образовались даже не вчера, а еще позавчера. но которые надо обязательно заткнуть, иначе вообще вся работа встанет.
  Приведу обычный, стандартный пример работы одной мелкой пилорамы. Допустим, она имеет свою делянку, трелевочник, одну фишку и один лесовоз. Пилит на 63 или ленточке, разницы не имеет, выход обрезного пиломатериала в сутки- 5 куб. м. (Вам могут рассказывать сказки о том, что больше, но в среднем- 5 куб. смена). Возьмем идеальный случай- у хозяина пилорамы все прошлые долги погашены, делянка оплачена, з\п рабочим за прошлый период выплачена. Предоплата ему нужна только для того, чтоб закупить горючку и масла. (Это он так думает!)  Вы оставляете ему предоплату в размере 30% от общей суммы. (Сразу скажу, что то, что я привел в пример- это реально идеальный случай, обычно все на много запущеннее).
  Ну вот, вы оставили предоплату на 1 машину (33 куб.м) и рассчитываете через неделю (7 дней) получить свой пиломатериал.
  Теперь я дам Вам реальный расчет того, что происходит после того, как Вы оставив предоплату, уехали.
1. 1 день. Закупается левая горючка.
2.  2 День. Бригада лесорубов выдвигается на делянку. Начинает бить дороги (это техн. термин, перекупы о нем не подозревают, а рамщики прекрасно знают, что это весьма трудный и непредсказуемый процесс) В идеале, на следующий день начнет что то поступать на раму, но это что то весьма низкого качества, т.к. валиться крайний лес, который, обычно лиственных пород, да и очень сучковат.  И не дай бог, там хоть маленькое болотце нарисуется, или ручеек, то дня на три эта процедура затянется.
3. Третьий день- Сломался трелевочник. Все. работа встала. Ваша предоплата ушла на запчасти.
4. 4 день. Валки забиты, трелевочник на ремонте.
5. 5 день. Трелевочник заработал, кругляк поступает на верхний склад.
6. 6 день. Кругляк пошел на раму. Рама начала пилить.
7. 7 день. Фискар сломался. на ремонт нет денег. Берется предоплата у следующего покупателя.
8. 8 день. Рама допилила то, что привезли ранее, на выходе образовалось порядка 10 кубов доски. (Всей, и 0-3 сорта, и 4 сорта, плюс необрезуха) Для фишки ищут запчасти (Это не так прсто, надо ехать в областной город, в маленьких их достать весьма проблематично)
9. 9 день. Для фискара привезли запчасти и его начали ремонтировать. Валки забиты сваленным лесом, верхний склад забит кругляком.
10. 10 день. То, что ранее скопилось на пилораме, продано кому то из местных. Очень нужны деньги! Фискар ушел в лес. За один день, в лучшем случае, он сделает пару ходок, при этом еще и лесовоз загрузит)
11. 11 день. Пилорама сломалась. Деньги, вырученные от реализации пиломатериала, ушли на запчасти для пилорамы.
12. 12. день. Привезли запчасти для рамы. Рабочие пьют. кругляк возиться.
13. 13. день. Рама ремонтируется. Работа идет не шатко не валко, но идет. Для трелевочника, лесовоза и фискара закончилось купленная солярка. Рамщик берет предоплату у третьего покупателя и закупает горючку.
14. 14 день. Рама начала пилить. выставляются размеры (Это огбычно занимает порядко смены, на следующий день будет шеркать в полном обьеме)
15. 15 день. Рама пилит, лесовозы возят кругляк, рабочие в лесу валят лес. Ура, процесс наконец то пошел!
16. Уже напилено 10 кубов. Все работает.
17. 17 день. Напилено 15 кубов. Появляется тот, кто дал вторую предоплату и забирает эти 15 кубов.
18. 18 день. Горючка кончилась. Берется предоплата у следующего покупателя. рама пилит и за смену набралось 5 кубов.
19. 19 день. Трелевочник сломался!

 Наверное, Вы поняли, что дальше можно не писать. Это будет долго и нудно. Замкнутый круг, в котором получить вам свой пиломатериал весьма проблематично. При этом, ни кто не является мошенником и ни кто вас не кидает. Работа реально идет. просто поставлена она вот таким образом!

Честный обман

  Несколько лет назад, я. пользуясь тем, что имею достаточно большой опыт в сфере купли-реализации пиломатериала, начал серию публикаций о том, что в реальности происходит в мире лесного бизнеса. Я старался донести до сознания игроков этого рынка максимально много полезной информации, при этом не ущемляя чьи либо амбиции. Информацию давал в форме «Умные учатся на чужих ошибках», поэтому, давая возможность подумать и поразмыслить, писал свои заметки в форме » Пример моего конфликта». Мол почитай, подумай и сделай сам вывод.
  Прошло время, и оказалось, что наш народ не готов к такому восприятию. Читают многие. многие пишут, многие удивляются, но опять наступают на те же грабли, что и я. в свое время.
Почитают, усмехнуться, мол смотри, какой лох, но мы же не такие. нас не проведешь! И опять интернет полон размазанных соплей, мол меня кинули, меня обманули. Читаю их сопли на форумах и удивляюсь- «Ты же у меня на сайте это читал, какого хрена полез в эту бодягу? Я же тебе все разжевал!»
Ладно. Буду писать по другому. Цинично, откровенно… Ерничать, одним словом. Может так поймут!

  Мои наблюдения о том, как пользуясь нашим русским менталитетом и обладая некоторой смекалкой, забирать у производителя пиломатериал бесплатно, да еще и он сам в этом будет виноват.

  Пишу прямо, без купюр….
 Вам нужен пиломатериал? не важно что имеется под понятием «пиломатериал» – доска. брус. вагонка и т.д., Это не суть важно, просто вам нужен пиломатериал, а платить Вы за него не хотите? (Кстати, я думаю, что это актуально не только для пиломата, но и для всех остальных видов продукции) Немного пошевелиться, напустить на себя важности, немного наглости и все, У Вас все получиться…
  Заходите в интернет, собираете все электронный почты тех, кто желает реализовать свою продукцию, запускаете программу рассылки сообщений (не хотите покупать такую программу, то можно и самостоятельно, в ручную, всем поскидывать предложение того, что вы купите их продукцию), развешиваете на всех досках и форумах в рунете, объявление о покупке, и начинаете переписку. желающих будет много! Самое главное, в начале общения, их заинтересовать » пускай заглотят наживку», предлагайте им высокие цены, круглогодичные поставки, широкий ассортимент покупаемой продукции и т.д. Все что угодно, то что они хотят услышать!
 Только ставьте одно условие – «Сначала товар, потом деньги!» Обещайте все что угодно, как говориться – «Слова -это ветер!» главное, чтоб они вам поверили и повезли свой груз под Ваше «честное» слово. Многие откажутся, но кого нибудь Вы все таки найдете!
 Дальше все просто- Подписываете договор, обычный. стандартный. Только в нем укажите, что оплата после приемки на вашей площадке. И все! Дальнейшее развитие событий, зависит только от Вашего аппетита и наглости! Можете оплатить все, можете часть, а можно и вообще ни чего не оплачивать, причем поставщик еще и должен будет!
Достигается это элементарно- Груз поступил и Вы замолчали, т.е ни звоните. не пишите. но не исчезайте! Ждите. когда поставщику надоест ждать и он сам начнет Вас забрасывать сообщениями и звонками. Отвечайте обязательно! Вы же не мошенник. Объясните, что поступило очень много товара, приемка идет в порядке очереди и т.п., т.е. его груз пока не оприходован. Протянув так некоторое время, сообщите продавцу о том, что он прислал «дрова», которые вы не принимаете и оплачивать не будете! (Вот тут все зависит от вашего аппетита, ведь что вам мешает принять какую то часть груза, или не принять ни чего?). Мол не нравиться- приезжай и забирай!( Обычно в «умных» договорах, есть строчка о том, что если качество пиломатериала не устраивает заказчика, то представитель продавца должен в трехдневный срок прибыть для составления акта) Процентов 80 продавцов ни куда не поедут, а просто махнут рукой- Мол сам виноват, хрень послал. Для других, которые все таки надумают съездить (процентов 20 таких зануд существует), покажите доску и скажите- «Не беру, не устраивает» . Ведь, обычно, в стандартном договоре не указано, что считать приемкой и кто ее проводит. Априори подразумевается, что принимают приемщики заказчика и все. А Вашим приемщикам доска просто не понравилась! И что тут говорить? Забирай свою доску и свободен! Он. естественно, попытается ее забрать- вот тут и выставляйте счет на погрузо-разгрузочные работы, хранение, переборку и т.д. Сумма счета напрямую зависит от Вашей наглости. Ведь в договоре вы специально не оговаривали расценки на эти виды работ, а работу эту сделали. И ни кто не виноват в том, что стоимость этих работ на Вашем предприятии, космическая. Вас это устраивает, а ему надо было заранее интересоваться! Вот пусть оплачивает и забирает свою доску, иначе она остается в счет оплаты этих работ, при чем поставщик еще и остался должен.
Вот и вся простая такая схема. Что думать. зачем искать кредит, чтоб купить доску? Ведь все можно получить просто так, бесплатно! «Русская халява» в действии! И, заметьте, все абсолютно законно! Даже сказать ни кто не посмеет, что вы мошенник, и вы всегда отбрешетесь на любом форуме, свалив всю вину на поставщика!

Автор- Левентинов П.А.