Какой покупатель, такая и сделка.

   Вы ни когда не задумывались о том, почему некоторые, даже очень сложные сделки, проходят без сучка и задоринки, а другие, казалось бы простейшие, с треском проваливаются?
 Я на эту тенденцию обратил внимание еще в начале своего лесного бизнеса, но очень долго не мог это как то объяснить. Но постепенно у меня созрело определенное мнение о влиянии фактора именно делового партнера на весь ход сделок. Казалось бы, какое имеет значение то, что из себя представляет Ваш деловой партнер, с которым Вы начали работать, и зачастую даже не видели его ни разу в глаза? Ведь, в данное время, многие финансовые операции, проходят посредством телефона и интернета. Прозвонились, пообщались по трубе, обменялись по электронке бумагами, подписали и оригинал выслали по почте. Все! Вы даже ни когда, скорее всего, не пересекетесь лично по этой жизни.
 А вот и нет! Влияет именно человек, который находиться по ту сторону телефона! Именно тот, кто принимает, с той стороны, решение о проведении совместной сделки. ни тот, кто разговаривает с вами, ни тот, кто подписывает бумаги, а тот, кто платит деньги!
 Если он это делает от чистого сердца, если у него есть реально желание честно провести эту сделку, если он не считает Вашей прибыли, а просто хочет заработать свое, то сделка на 99% будет удачна! А вот если он изначально считает, что вы заработаете больше чем он, если он готов за копейку, в любой момент, подставить или кинуть Вас, если он считает себя пупом земли и думает, что вокруг него одни людишки, поэтому недостойны того, чтоб что то себе заработать на жизнь, то это практически 100% провал! И это даже не смотря на то, что он, пусть даже скрепя сердце, готов выполнить все условия по сделке. Готов все проплатить, принять и, в общем, идет на ваши условия.
 Но дело то в том, что идет то он идет, но на сердце у него чернота. Он не хочет, чтоб вы что то заработали, он хочет все сожрать сам!. Он не хочет делиться, и ему наплевать, что Вы тоже работали. Вы или мотаетесь по лесам, ища кругляк, потом по бездорожью, его волочете до рамы, ругаетесь с алкашами рабочими, чтоб они хоть что то пилили, потом воюете за качество доски, откупаетесь от пожарных, налоговой и т.д., или вы истратили кучу собственных средств, массу личного времени для того, чтоб найти нормального производителя и уговорить его пилить заказ под вашего покупателя, потом за тридевять земель, неоднократно, мотались туда, чтоб проверить качество продукции, обзвонили несчетное количество транспортных конторок, чтоб выловить попутный автотранспорт, для того, чтоб уложиться в заданную цену и еще что то заработать. Потом нанимали трактор, чтоб протащить эту фуру туда, где лежит доска, нанимали грузчиков, потом это все волокли по бездорожью, или в метель, это зависит от времени года. Ему на это глубоко наплевать! Его волнует только то, что Вы что то посмели положить себе в карман!
  Я приведу, для подкрепления своих умозаключений, несколько сделок и фирм, с которыми провел удачные и неудачные операции. Я не хочу кого то рекламировать и сообщать о мошенниках, по крайней мере, на этой странице. Нет, тут реально нормальные, рабочие конторы. Но одни просто нормальные и с ними прошли очень тяжелые отгрузки, но прошли!, а другие тоже нормальные, не мошеннические, но начинались они с того, что с той стороны человек не хотел, чтоб я что то заработал, считал это несправедливым, и эти сделки с треском, провалились!
  Берем волгоградскую фирму ООО "Кайрос". Я их руководство ни разу в глаза не видел, общаюсь только по телефону и с водителями, ни разу они не давали предоплату, ни разу они не скидывали заранее, хотя бы за неделю, заказа. нет, просто иногда раздается звонок, и с той стороны, я даже не знаю кто, сообщает, что у них есть пустая машина где то в Перми, или Ижевске, и что она послезавтра встанет на отгрузку и туда закидать надо то то или то то. Я им отгрузил, на таких условиях, уже не один десяток машин и все прошли нормально. это не значит, что легко!, но нормально! Было все- и зависали они дня на два три, и грузились прямо из под пилы, и ломались, и переставлялись по трем адресам, раскиданным на пару сотен километров, друг от друга. Все было, но они грузились, я получал по счету деньги, успевал их обналичить и расплатиться на рамах, до того, как погрузка завершалась.
 Или еще пример. г. Серпухов, торговая фирма "Блокарт Опт". Их я тоже ни разу не видал, вообще ни кого, отгружаюсь им попутным автотранспортом. Условия работы- 30% предоплата, 50% по факту загрузки и 20% по приемке у них. Вроде рискуют все, и так оно было и на первой сделки. Они рискнули и я рискнул. И сделка пошла! Пошла ни смотря ни на что! Тоже много геморра было- И машины по три дня грузились, и их платеж где то зависал. один раз вообще загруженная и отправленная, в их адрес , фура на неделю потерялась. Просто исчезла со связи и все! И я не знаю, где она, и они дозвониться не могут. весь прикол был в том, что эта чужая машина, так сказать, попутка, а у меня договор с ними с доставкой. т.е. доставка моя! и пока доска не заедет к ни в ворота, я ее не продал. И это прошло.и Машина пришла, выгрузилась, поржали мы по телефону и стали дальше работать. Сразу видно, что с той стороны провода, нормальные люди и они просто хотят работать, и прекрасно понимают наши проблемы.
 А теперь берем другую сторону. Для начала, Екатеринбургская фирма ООО "Веста-Трейд" Ситуацию с ними, я уже подробно описывал отдельно, но фабула то в чем? Да в том, что кто то с их стороны просто пожалел денег, которые надо платить мне. И в результате, нормальная по лесным меркам, сделка, на пустом месте, сорвалась и все ушли в убытки- И я, и они.
 Или еще, из недавнего. ООО "Век" г. Тюмень. Тут то мы встречались лично. Дугин Евгений сам сюда приехал. И заказ вроде легкий, и лес есть. Взял я у него минимум, 17000 в качестве предоплаты, это для заказа на фуру липовой доски сорта ), которая стоит 14000 за кубик, сущие мелочи. Так, для затравки. Но сразу же, по началу работ, стали у меня возникать проблемы- Там трактор навернулся, там пилорама встала, там кругляк гнилой пошел. Я ему это честно рассказал, и предложил все вернуть, а потом, когда что то напилится, позвонить и вызвать на приемку. нет же, может его жадность, может производственная необходимость заставила, но он отказался от возвращения аванса, и стал настаивать на том, чтоб я в темпе, все это набрал. Ну я и помчался за сотни километров, чтоб это быстро закрыть. Вроде нашел того, кто согласился, предоплату ему дал, но тут господин Дугин, вместо того, чтоб подождать еще недельку, из за своих копеек, устроил истерику на форуме. Что в результате- Он ни чего не получил, да и я понес убытки. Дело в том, что пока мы с ним бодались, доска напилилась, но кому мне ее отдавать? Я вроде нашел другого покупателя, рассчитывая все это скинуть, рассчитаться с Дугиным и еще что то заработать, но он прочитав опус от ООО "Век", написанный лично Дугиным, отказался ехать в такую даль на приемку и сообщил- Мол привези, а потом я тебе заплачу. в результате, доска зазеленела и производитель вынужден был ее реализовать как тарку, естественно, с той предоплаты, что я ему дал, он мне не вернул ни копейки, посчитав ее, справедливо!, компенсацией за свои издержки.
 Вот вам и результат- Я в пролете, Дугин в пролете, производитель в пролете, при этом все мы друг другу должны. Круговая такая потеря!
 А все это возникло от чего? Просто кто то пожалел денег и его заела жаба. Ведь он считает. что я не должен заработать своих денег, а он должен получить больше. (Удивляюсь, конечно, ведь производители липовой вагонки и так имеют сверхприбыль от ее реализации, что сквалыжничать на бедном поставщике?)
 Вообще, покупатели очень отличаются друг от друга даже по виду их сделки. Общий анализ категорий покупателей я привел в отдельной статье, и , написав ее, я понял, что покупатели бывают очень разными, цели у них тоже разные и весьма разнятся между собой. Отсюда и конфликты!!!

Автор- Левентинов П.А.

" Куплю пиломатериал от производителя"

   Вы не когда не задумывались о том. что скрывается за обьявлением "Купим пиломатериал от производителя"? Вас ни когда это не удивляло и не смущало? Задумайтесь. Ведь если вы увидите обьявление типа "Куплю хлеб только с хлебзавода", то, наверное, это вызовет удивление. Все нормальные люди покупают хлеб в магазине, а не на хлебзаводе! Да и не продают его прямо с цеха, в лучшем случае из магазина при заводе, но все таки с магазина. Ни один пекарь не занимается розничной торговлей, это и муторно и накладно. Да и своих дел у него хватает.
   Так что же скрывается за этим обьявлением? Что это за покупатель, который ищет прямого производителя, который будет ему долго и нудно пилить необходимый обьем, засовывать в подготовленные пачки весь нелеквид. Ведь это надо все принять, пригнать транспорт, самому все загрузить и отправить. Думать о том, что потребитель дал это обьявление в расчете на то, что он найдет сразу крупного поставщика просто наивно. В лесном бизнесе дураков нет, и этот покупатель прекрасно знает, что все крупные производители давным давно пилят под определенного заказчика, с которым они сотрудничают много лет, да и цены у них весьма высокие. Так что же он ищет?
   По моим многолетним наблюдениям, я понял, что он ищет простачка, такого вот деревенского мужичка, который поставил себе ленточку, начал пилить, а постоянного потребителя пока нет. Да и трудно ему его найти- обьем небольшой, пока накопишь автомобильную партию, пару недель пройдет. Качество хромает, доска ни как не хочет в Гостовский размер вписываться. Реализует, в результате, потихоньку на местный рынок, да иногда, гости с юга заскакивают, скупая все, что залежалось на раме. А вот на них тоже надежды нет, ведь горячий джигит сегодня заскочил, а завтра нет. Да и закупочные цены у них низкие, ведь они все подряд выгребают.
  Вот на таких людей и расчитано это обьявление. Ведь от безвыходности этот производитель согласиться на очень невыгодные условия продажи для себя. Иногда просто от того, что очень нужны деньги, иногда в силу элементарной правовой безграмотности, иногда от неадекватного восприятия действительности. Разницы нет, от чего это происходит, результат всегда не очень хороший. Производитель просто не получает тех денег, на которые он рассчитывает. а как иначе? Ведь он сам согласился везти доску на площадку покупателя, на условии "оплата после приемки", он сам подписал спецификацию, в которой черным по белому было написано "Гост 8486-86, сорт 0-3 (как думал продавец, что это все подряд), но внизу была сноска "Без обзола, без сердцевины, без черных сучков и т.д"
   Такой покупатель ни когда не будет связываться с перекупщиками или торгово-закупочной фирмой. Ведь там люди занимаются торговлей профессионально. Это их хлеб. Следовательно, они прекрасно разбираются в древесине, ее качестве, в требованиях по Госту, знают каких денег какой сорт стоит. Они не когда не отдадут, под честное слово, неизвестному им человеку, свой пиломатериал. Их, в отличии от хозяина небольшого производства, на жалость не возмешь и они без денег не отпустят ни одной доски.
Вот такие покупатели и печатают несуразные  обьявления, в расчете, что Россия большая, кто нибудь да клюнет и они спокойно, без лишних телодвижений, получат себе пиломатериал за копейки, а то и вообще даром.
  Я много знаю таких потребителей, они маскируются. менят вывески. Квартал поработают под одной вывеской, обманут десятки наивных производителей, а когда шум появиться и народ перестанет им доверять, то меняют название конторы. и начинаю снова работать по своей старой, сложившейся схеме.
  Задумайтесь, оцените трезво- "Куплю пиломатериал от производителя" насколько это глупо звучит в нормальном человеческом восприятии. Это как "Куплю автомобиль от производителя", "Куплю газеты от производителя", "Куплю детское питание от производителя", "Куплю водку от производителя" 
  А кто им продаст от производителя? Там дураков нет!

Едем в Братск или коммунизм в отдельно взятом городке

 Вспомните, конец 90 годов, вернее 98 год. Только что произошел дефолт, куча народа пролетела, рубль упал, а доллар взлетел. все растерянны и не знают что делать и куда бежать. И вот в этот смутный промежуток времени мне поступает заказ на доску в г. Душанбе. Приличный такой заказ, сразу на три вагона, с пролонгацией, если понравиться. Одно могу сказать, в то время я только думал каким бизнесом заняться, т.к. мой, тот, которым я занимался до дефолта. успешно пролетел, оставив меня с весьма большими долгами. Поэтому в лесном бизнесе я был полный ноль и не в состоянии был отличить доску сосны от березы. Да что там сосна и береза, я не понимал термин "дюймовка", не говолря уж о сортах, Гостах и тому подобной дребедени. Но, деваться было не куда, кредиторы поджимали и надо было срочно чем то эти деньги зарабатывать. Тем более что таджики предлагали 100% предоплату, причем в американских рублях.
  Так что подумав, я согласился на предложение братьев-мусульман и приступили мы к составлению договора. Сначала мне надо было определиться с ценовой политикой, ведь не мог же я взять цену просто с потолка. Где и откуда мне взять эти данные, я решил быстро и кардинально. Сначало подошел к карте России и примерно накидал для себя области, где этот лес, теоретически, произростает. Потом взял телефонный справочник и обзвонил все лесоперерабатывающие предприятия в этих областях, которых, замечу, в этом справочнике оказалось не так много, да и многие из них просто "умерли" к моменту моего звонка. Но все равно, за несколько дней звонков, я вывел для себя примерную цену. Более того, позвонив в г. Братск, я познакомился с производителем, который готов мне был продать эту доску за 40 долларов/куб в тот же день, как я прибуду к нему с оплатой. Тут уж я загорелся, выдал таджикам цену в 60 долларов США за кубик, справедливо прикинув, что 10 уйдет на коммандировочные расходы, а 10 окажется в чистой прибыли. Мои покупатели это с радостью проглотили и выразили желание работать начать "завтра". При этом поставили одно условие- со мной в г. Братск едет их человек, смотрит на товар и, если все нормально, выдает мне всю сумму налом, а уж далее я сам решаю вопросы с отправкой, таможней и тому подобное. Я, естественно, согласился, да и кочевряжиться мне было не с руки, но, в силу своей природной осторожности, понимая, что я "дуб" в лесном бизнесе, я взял с собой третьего мужика, который работал мастером на нашем, местном ДОЗе, но, из за дефолта, временно оказался без работы.
 Прилетели мы самолетом в г. Братск. отдать должное, ребята. с которыми я созванивался, подготовились к нашему приезду. И в аэропорту встретили, и в лучшую гостиницу города ( при Братской ГЭС) поселили и машину с водилой прикрепили на тот случай, если нам захочется по городу покататься или по девкам прошвырнуться. Скажу сразу- и то, и другое, мы в первую же ночь и осуществили. Утром нас повезли на производство, где мы и поглядели на готовый под нас пиломатериал, прекрасный на вид, упакованный в транспортные пакеты, да и еще, плюс ко всему, на каждой доске, с торца, были нарисованы звездочки. Правда все это было сложено на площадке, ни кого не было, т.к. это было воскресенье, но все было очень красиво! Я это все поглядел, мой мастер полазил по пачкам, дал свое добро и мы приступили к переговорам с продавцами. Они еще раз подтвердили цену и условие- только нал, потом отгрузка!
 Дело было к вечеру, я все вопросы оплаты перенес на понедельник и нас доставили в гостиницу. Попрощались и уехали до завтра. Надо сказать, что в те времена из Братска летало на Москву всего два самолета в неделю- днем в субботу и один ночью в воскресенье. Мой таджик не захотел висеть еще неделю до следующего самолета, выдал мне на руки всмю сумму валютой налом и спешно , на такси, рванул на аэродром, откуда благополучно улетел. Я сам его провожал, поэтому на все 100% понял, что теперь за все отвечаю лично я.
 Утром ко мне в гостиницу прибыла делегация партнеров по Братску за предоплатой. Я, по на своей натуре, весьма осторожный человек, тем более, что мне за все отвечать, да и чуйка подсказывала, что что то в этой сделке не то. Я, под предлогом того, что весь нал находится в банковской ячейке (хотя он лежал в номере под подушкой), оттянул время оплаты и пообещал, что как только сниму деньги, то подьеду к ни в офис. Они все поняли и поехали по своим делам. Я же вызвал такси и помчался на то производство, где нам показывали доску. Был понедельник и , не смотря на мороз, работа на площадке кипела. Стояли вагоны и туда грузилась "наша" доска. Я подошел к мастеру погрузки и поинтересовался тем, кто хозяин доски и куда она грузиться. Мне обьяснили, что это заказ на Египет, а хозяева находятся в офисе и показали туда дорогу. Зайдя в контору, я прикинулся человеком, который первый раз на этом производстве и приехал покупать доску. Мол еду мимо, смотрю грузиться, ни кого не знаю, подошел спросить о возможности сотрудничества с ними. Мне популярно обьяснили, что у них долгосрочный контракт, что свободных ресурсов нет и то, что доска стоит 60 долларов США, но ни за эту, ни за большую цену, они ее продавать не будут. Я понял, что меня пытались элементарно развести, тупо кинуть и исчезнуть.
  Кинуть то меня не кинули, но доску то все равно отправлять надо и я решил действовать по своемому. А что- Деньги есть, в Братске леса полно, почему и не поискать самостоятельно? Сразу же договорился с таксистом о том, что он будет работать со мной постоянно, установили с ним подневную оплату (гораздо вышло дешевле, чем просто заказывать) и помчались по всем рамам округи. Целый день катались, при этом у меня в кармане висел нал в размере 30000 долларов (цена доски +таможня+ доставка вагона до ст. Локоть) и я на всех производствах светил эти деньги, играя на человеческой жадности, пытаясь перекупить чужие заказы. Это только потом я понял, что я чудом остался жив и не сгинул в тайге. Ведь Братск в те времена был очень криминализирован и за такие деньги просто бы оторвали башку, да и выкинули где нибудь в тайге. Водила, увидев это (отдать должное, честный и порядочный человек), реально меня привез к банку и посоветовал снять ячейку и спрятать туда нал от греха подальше. Я внял его увещеваниям, убрал деньги и спокойно поехал в гостиницу. Вечером ко мне опять заявилась делегация "продавцов" и начала требовать бабки. Тут уж я им выдал все, что я о них думаю, обьяснил, что фокус не прокатывает и я начинаю работать самостоятельно. Поматюкавшись, мы расстались с ними.
  И мы с таксистом и моим мастером начали обьезжать всю округу, ища доску, которая уже была напилена и устраивала нас. Попутно я, пользуясь моментом, проходил курсы "кройки и шитья", учась разбираться в древесине, понимать ее пороки и различать по сортам. Ведь со мной был весьма опытный специалист, который честно отрабатывал те 400 долларов, которые я ему пообещал за эту командировку. Прочесали мы весь братский райлн- от самого Братска до Усть-Кута. Доски ни где готовой под нас не было, а давать предоплату и ждать, я как то не решался. И вот, волей случая, нас занесло в небольшой. богом забытый городок, Железногорск, который находится в 400 км. от Братска на север. Чтоб Вы поняли, что это за местность, обьясню- Там в свое время закончилась ветка Бама, которую тащили от Байкала. То есть, реально, там был конец всего- И железки, и автодороги, и вообще, цивилизации. Дальше была только тайга. Из всех предприятий остался только огромный ДОЗ, реально огромный, способный в день выдавать до 8000 куб. обрезного пиломатериала. И это все. Не работало больше ни чего! Даже телефон был подключен только на комбинате, по всему городку, за неуплату, он был вырублен. Даже на почте вырубили из за нерентабельности. Ни у кого не было денег на междугородние разговоры.  Все работоспособное население городка пахало на этом комбинате. Увольнение с него было смерти подобно, других рабочих мест просто не было на ближайшую 100 км. Директор комбината, пользуясь моментом, делал свой бизнес на жителях этого городка. Рабочим зарплату он не выдавал, шел натурообмен - блага взамен работы. Такой вот коммунизм в миниатюре! Он что делал- открыл на весь городок 2 собственных магазина, доску отправлял по бартеру на продукты питания, валенки, одежду, автомобили и т.д. Потом в этих магазинах все это выдавал населению под запись, денег то у них не было, потом магазины отдавали эти записи в бухгалтерию комбината, где с зарплаты это все списывалось и перечислялось на расчетные счета магазинов, которые принадлежали директору, только уже как ЧПшнику. Замечу- Комбинат, на тот момент, был полностью государственный и директор там был наемный, на зарплате. Так же выдавалась одежда. мебель и т.д. Цены были монопольные, ведь ни какой конкуренции не было, да и быть не могло. У народа просто не было налички!
 Приведу, для ясности, пример. Мой мастер, хоть и толковый специалист, был запойный. И я, зная эту его слабость, денег ему не давал вообще. Т.е. я оплачивал гостиницу, обеды и все сопутствующее, покупал ему сигареты, ну и т.д. Главное было, чтоб ему не начто было выпить. И он все время был трезвый. Короче, первый день нашего нахождения в этом городке.-
  Прибыли, нашли гостиницу. Большего кошмара я еще не видал- ни горячей воды, ни отопления. На улице -40, зайдя в комнату я увидал, что вода в графине замерзла. Ну выбирать то было не из чего, тем более дежурная нам по комнатам притащила эл.обогреватели, выдала по три одеяла. Остановились там. Я оставил водилу и мастера, а сам потопал на комбинат, знакомиться. Прошел к директору, пообщался. выяснилось, что доска есть, хоть завтра грузи, но она разных сортов, по разной цене, а сейчас вечер. Мол завтра все обговорим. Ну заняло это у меня примерно часок. Потом, придя в гостиницу, я увидел, что мой мастер вусмерть пьяный дрыхнет. И это при том, что у него не было ни копейки и мы в чужом городе! Я разыскал водилу и наехал на него за то, что он накачал моего работника. У него оказалось алиби- я ушел, а он поехал к родственникам ставить машину в теплый гараж, да и вообще повидаться и, если можно, остановиться у них. Естественно, я его отпустил к ним, договорившись, что утром он будет, как штык, у меня. Но вопрос пьянки моего работника это не сняло и я начал трясти дежурную на тему того, с кем в гостинице он мог нажраться. Она ответила, что не с кем, мы единственные постояльцы. Вскоре холод сделал свое дело, ведь мой пьянчужка забыл включит каллорифер и вырубился в неотаплемоей комнате, и он вскоре протрезвел до того состояния, что мог что то внятно говорить. Я ему устроил допрос, и это не потому. что я за него переживал, мне до фени, пьет он или нет, но работу то надо сделать. А я в лесу полный придурок. Его история повергла меня в шок. Пишу именно так, как я ее услышал, от первого лица.- " Ты ушел, я решил погулять по городку. Скучно, да и холодно в гостинице сидеть. вышел на улицу, смотрю недалеко магазинчик. Защел. Народ стоит в очереди. Из ассортимента только хлеб, водка и сосиски для гриля.(Была такая страшная еда- американские сосиски, в вакумной упаковке. Жрать это было не возможно!) И все делали только один заказ- хлеб, водка, сосиски. Продавщица спрашивала фамилию, заносила в журнал и выдавала набор. Я тоже встал в очередь. Когда подошло мое время, я назвал свою фамилию, она открыла журнал, что то там поглядела и сказала, что моей фамилии в спске нет. Я. не долго думая, сказал, что обычно продукты получает моя жена. Она записала мои ФИО и выдала мне весь паек. Так я заходил еще два раза, вот и нажрался" Рассказав мне все это, он, было, намылился снова в магазин, но я его опередил, защел туда, вставил продавщице за такую самодеятельность, оплатил его счет и запретил что либо ему выдавать.
Ну да ладно, что то я отвлекся от леса к коммунизму. На следующий день я был у директора. Он мневыдал три ценника- 0-1 сорт у него стоил 60 долларов, 1-3 сорт - 40 долларов и 2-4сорт - 20 долларов за кубик. Меня, в принципе, вполне устраивал 1-3 сорт и я  было согласился, но услышал от директора следующее предложение- Он мне устраивает пересортицу, т.е. 1-3 сорт он оформляет как 4, по 20 долларов, я их вношу в кассу, а на руки ему налом отдаю еще 10 баксов. Получается всем хорошо, кроме государства. А мне какая разница, кому платить? В результате такой операции мне же еще лишних десять баков капает с каждого кубика. Стукнули по рукаим и я дернул в Братск за деньгами. На следующий день, я их вытащил из ячейки, и поехал опять за 400 км. в этот славный городишко. Какой же я был идиот! Прибыв туда, я с удивлением узнал то, что хоть цены у них в баках, но касса принимает только рубли. А ближайший обменник только в Братске! Т.е. мне лететь обратно. Это в средней полосе России не страшно, хоть и далековато. Сибирские дороги зимой- это что то. Я молчу про асфальт, его там просто нет, я молчу про то, что там ни кто дороги не чистит, у нас это тоже бывает, но запрвка и кафе только через сотню километров, это что то. Да и машин на трассе нет. В день одна две проскочат. А это значит, что если сломался, то все, кранты.При этом мороз до -50.
Да ладно, что делать, рванули в Братск. По дороге заехали на товарную, заказали три вагона, пообещали завтра расплатиться и для скорости дали начальнику взятку, смешную, по сегодняшним временам, 200 рублей за каждый вагон. он пообещал, что завтра с утра вагоны будут поданы.
   В Братске, на тот момент, существовало всего два банка, которые производили обменные валютные операции- Это Сбербанк и еще какой то им, местный, Сибирский (точное название уже не помню) банк. Заехали в первый, Сбербанк, там нам поменяли всего 400 долларов и сообщили, что налички рублевой нет! Помчались во второй, там еще хуже- всего 200 долларов приняли и тоже нет рублей. Не, я понимаю, дефолт и т.д., но что мне делать? Мне то нужно 30000 зеленых разменять! Водила посоветовал ехать на рынок и менять у торгашей. мол они все равно в Китай за товаром мотаются и им доллары очень нужны, тем более, что в банках их купить не возможно.
Привез он меня на рынок, пробежался по рядам и кинул клич среди торгашей. Он то не знал сколько надо менять! Думал так, мелочь. Я его посадил на заднее сиденье для подсчета рублевой массы, а сам с переднего банковал валютой. Рубли складывали в наволочку, которую специально преобрели на этом же рынке. Народ выстроился в очередь! Кто двести долларов покупал, а кто и тысячу. Очередь была, скажу я Вам, как в советские времена за колбасой!
  По мере наполнения наволочки рублями мой водитель все более мрачнел. В короткий перекур, я его спросил, с чем связхано его ухудшение настроения? Он поглядел на меня и сказал- "Мы с города не выйдем. Сейчас слух среди бандитов пройдет, что какой то приезжий банкует баксами в большом колличестве, нас и зароют в тайге. Ладно ты, ты знаешь за что, а я то при чем? Ведь тоже уберут, как свидетеля" Я понял, что шутки кончились, и пора делать ноги! Тем более, что мы практически все обменяли. Скомандовав водиле. чтоб он рвал на полном газу, ни кому не останавливал, даже ментам. Обьяснил. что все штрафы беру на себя, если на дороге кто то в милицейской форме будет махать жезлом, то только прибавлять газу. Мол, долетим до стационарного поста, там и будем разбираться. Он все понял, выжал газ до отказа и мы рванули. Мы реально летели. На этой таежной трассе, наверное, ни кто, ни когда так не ездил. Шли со средней скоростью 120 км., иногда разгонялись до 180. Как потом оказалось, не зря! Нас километров 100 преследовали бандиты на джипе, но догнать не смогли, да мы их и не видели, ведь случайно ушли с форой на полчаса. (Это мне уже потом, в кабаке рассказали. Когда я обмывал удачно отправленный груз)
 Буквально за полчаса до закрытия кассы успели впихнуть эту наволочку с деньгами в окошко и заставили кассира все это принимать. Уж очень мне не хотелось ночевать с этой обузой в гостинице! Пока мы мотались и меняли деньги, оказалось, что железка уже поставила вагоны и погрузка идет полным ходом. Я все оплатил,сбегал на площадку, увидал, что мой приемщик прекрасно справляется с работой и, т.к. мороз был под 40, пошел в кабинет к директору пить коньячок.
 К утру вагоны благополучно уехали, а я еще пару дней висел в Братске, дожидаясь самолета. Бродил по кабакам, щупал баб, общался с местной шпаной, которая, зная, что я уже "пустой" потеряла ко мне "деловой" интерес, а любопытство осталось. Ведь это нонсенсм, чтоб человек в одиночку влетел в чужой город, смог обменять достаточно большую сумму валюты, промчатся с ней 400 км. по тайге и купить, в конце концов, доску. ...

История действительно реальная, до каждого слова. Это все прошел я сам - ИП Левентинов Павел. Имена людей, которые принимали участие в этой сделке, не указываю специально, т.к. многие из них. в данное время, весьма влиятельные в бизнесе и политике.

Как мы покупали пиломатериал с отсрочкой платежа

Ни когда не думал. что среди продавцов пиломатериала столько лохов. Вроде нормальные и адекватные товарищи, но ведутся, как дети.
Дело было так. Надоело нам мотаться по лесной России и решили покупать пиломатериал не выходя из офиса. Не долго думая, развесили объявление по доскам в Интернете, что мол закупаем пиломатериал по очень высоким ценам. Оплата по приемке у нас на складе. Все абсолютно чесно и законно. В договорах указывали свой настоящий юридический адрес, давали адрес поставки свой реально существующей базы. все имена, телефоны, счета и т.д. все, абсолютно все, было истинно! А зачем нам в чем то врать? Мы реально хотим покупать их доску, а затем ее перепродать с наваром. Все абсолютно законно!
Сначала народ звонил потихоньку, узнав, что платим мы только по приемке товара, исчезал. А потом как прорвало. Звонки доставали нас везде - и в офисе, и в машине, и дома, и на даче. Поставщики начали выстраиваться в очередь, желая спихнуть нам свою доску. Мы уже и не знали, что делать с этим наплывом. Вроде и обьемы свои набрали, а народ идет и идет!
Стало просто интересно, почему возник такой ажиотаж к нашей персоне. Все выяснилось случайно- Я у одного поставщика, когда нам уже доска в этот момент была уже не нужна, прямо спросил- " А почему Вы хотите нам продавать, ведь в интернете и кроме нас полно предложений?" Он не задумываясь ответил- " Про тех, других, есть негативная информация, а про Вас нету" так вот в чем разгадка, оказывается! Просто мы новенькие, только что образовались. Про нас и не может быть ни чего плохого. Ведь мы только начали свою деятельность. На всякий случай взяли это на заметку. Если в будущем проколемся. то просто будем менять название, и народ снова повалит.
Ну ладно, отвлекся. Так вот, народ везет и везет к нам свою доску.. Сначала мы честно ее принимали и сразу оплачивали. Потом заметили, что очень часто доска не соответствует спецификации. Ведь наши производители, на своих фермерских ленточках или допотопных 63 рамах, пилить нормально просто не могут. Вроде и ни чего страшного- написано в спецификации доска по толщине 50 мм, а меряешь ее, а она на волне 48мм. Сначала не обращали на это внимание, а когда уже затоварились, то стали на этом играть.
А что, привез он нам досочки, а мы ему- "Видишь, кроме твоей машины еще две пришли? Они пришли вперед тебя, поэтому сначала их примем, потом твою. Это будет дней через пять." Обычно такой продавец, услышав это, едет домой к себе. мол примете, потом оплатите, а мне ждать не когда. Ну мы, пользуясь моментом, и принимали...
Доску быстренько скинем, а его завтраками кормим. В этот момент денежки его прокручиваем. Так сказать- Беспроцентный кредит!. Потом расплачивались.
Но, как говорится, аппетит приходит во время еды. Жалко нам стало вообще чего то отдавать. Зачем платить, если они и так лес везут?
Но мы не мошенники, сидеть то не хочется. Поэтому все просто придумали. Доска пришла, клиент уехал. Далее делаем точный обмер. Обычно всегда, почти на каждой доске, можно найти область, где не соблюдены условия спецификации. Пусть это будет кусочек длиной в 1 см., но ведь в спецификации говориться, что вся доска должна быть такая то. И там ни чего не говориться про этот сантиметр. А раз так, то такая доска нам не нужна! Так мы ему и пишем. Все честно, актом. Вызываем его или представителя. Если кто нибудь из них прибывает, то показываем наглядно- Мол здесь не так и здесь не так, показываем спецификацию, пишем претензию. Все честно и законно!
Естественно, продавец расстраивается и пытается нам свою доску продать, пусть и по дешевле. Ведь не обратно же ее тащить. Но мы не собираемся ни доски ему отдавать, ни покупать ее. Мы уже нацелились ее бесплатно забрать, поэтому на его скидки не идем.
А дальше уже дело техники. Он пригоняет машину под погрузку, а мы ему выставляем счет за погрузо-разгрузочные работы, хранение, переборку и тому подобное. Обычно этот счет равен стоимости всей доски, которую он хочет увезти домой. Ему, бедному. и сказать то не чего в знак протеста. Ведь в договоре ни каких сумм на этот вариант предусмотрено не было! Ни какой стоимости этих работ мы не оговаривали заранее! Поэтому мы вольны, раз сделка не получилась, выставить любой счет, на любую суммы. Это ведь мы работали, своей техникой, тратили свое время!. Поэтому проделанную работу, ее стоимость мы же и определяем.
Что тут говорить. Доска, в результате, остается нам бесплатно! А продавец даже пожаловаться ни куда не может. Ведь все честно и законно, на основании договора и спецификации. Понятно, что он нам более не повезет, но Россия большая и лохов хватает. Еще долго везти будут. Потом, когда раскумекают, мы поменяем название фирмы и снова будем работать!

Покупаем березу в Удмуртии

Народ, занятый в производстве пиломатериала, а точнее, те, кто владеет пилорамами, при всей их внешней простоте, скажу я Вам, довольно продуманный. Купить что либо у них, и именно того качества которое хочется, весьма проблематично и трудоемко.
Мы объехали Удмуртию, Кировскую и Свердловскую область, Пермский край. Везде одно и то же! На крупных деревообрабатывающих предприятиях менждмент весьма продуман и с ним договориться о чем либо, не доходящим до их привычных шаблонов, практически невозможно. К примеру, если они пилят именно хвою Гост 8486—86, сорт 0—3, то они именно этим и торгуют. Предлагать им пересортировать эту кучу по сортам отдельно, т.е. сорт 1 в одну кучу, сорт 2 в другу и т.д. бесполезно. Не делают они этого! Хоть что им предлагай. Не будут и все!
К примеру: Небольшое мебельное производство заказало нам пригнать им машину необрезной березы сорт 0—1. Поехал я за ней в республику Удмуртия. Кто то мне сказал, что там самая качественная береза в России. Для начала нашел в интернете несколько предприятий, которые, судя из их объявлений, специализируются на этой древесине. Прибыли паровозом в г. Ижевск, взяли такси и отправились по первому адресу, ООО «Березка» г. Ижевск. Солидное предприятие, скажу я вам. Видать новое, из не давно созданных. Реально пилить умеют, товар соответствует тому, что на нем написано. Но, это Удмуртия, мы в этом убедились, как только начали выяснять ценовую политику. Нам выдали такую цену, что покупать у них мы сразу передумали. Нам тогда они начали показывать прайсы немецких и финских покупателей двух годичной давности, где покупная цена значилась гораздо выше. Но ведь на улице кризис! Ни кто сейчас по такой цене не покупает! Да и финны и немцы сейчас, если мы им столько заплатят, сами эту доску к нам в Тамбов привезут! Часа два мы это объясняли, ни кто нас не понял. Объяснили, что будут ждать покупателя именно по этой цене и ни как больше!
Ладно, поехали далее. Решили покататься по Ижевску. Следующее наше посещение было Люкшудьинский леспромхоз. Как надо стараться, чтоб имея такие возможности, доставшиеся с советских времен, не работать нормально? Все ведь свое — и лесофонд, и техника, тупик, производство. Производство, правда, старенькое, но в нормальном, рабочем состоянии. Доски необрезной навалено на площадке куча. В основной массе, липа и береза. Правда – это действительно куча! Все сорта в одном флаконе! Там тебе и нулевка и гниль вперемешку. Наше предложение все это пересортировать вызвало у них только улыбку. Не будем и все! Объяснить, что они так и так реализуют все это тем, кто потом из этого барахла ящики колотит, поэтому его качество древесины совершенно не интересуют и он заберет и то, что они отбракуют. Мол , как мы им говорили, возьмите эти кучи, выберите из них сорт 0 и 1, продайте нам их подороже, а все остальное продавайте туда же, куда и продавали. Не.. Не надо им это! Это же работать надо.
Так мы за недельку проехали весь Ижевск. Где только не были. И в Завьялово, и на лесозаводе и на дозах. Везде одно и тог же! Ну не хотят они нормально работать. Вот так привыкли и только так оно должно и быть!
Решили посмотреть область. Рванули в пгт Ува. Дурдом, одним словом. Еще круче, чем в Ижевске. Березы, правда, море, но, ни кто, ни чего из нее нормально пилить не хочет! Ни за какие деньги! Приехали в один лесхоз. Утро, 9 часов местного времени. Зашли на производство. Удивило сразу то, что мы бродим по площадке, заглядываем во все дырки, которые находим и ни кто нас не спрашивает о том, что мы вообще здесь делаем и кто мы такие. Ни кому до нас нет дела! Ну посмотрели мы все, увидали, что техника достаточно хорошо отлажена, на базе соскладированно большое количество круглого леса березового, достаточно высокого качества, но, почему то, ни кто ни чего не пилит. Пошли к директору. Заходим, сидит в кабинете, с виду, достаточно толковый мужик. Заводим разговор о нашем заказе. Получаем в ответ, что не плохо бы сначала, для знакомства, выпить. Мол, вчера у него были гости, и ему надо поправиться. Ладно, гоним машину в магазинчик, берем пару бутылок и на переговоры. Поставил я бутылку на стол, директор же выставил пару грязных стаканов и трех литровую банку меда, на закуску. Извините, говорит, больше ни чего нет. Ладно, выпили, начал было я разговор говорить, но было уже поздно. Наш директор, как говориться, поплыл. Решили перенести переговоры на завтра. Утром следующего дня, ученые горьким опытом, сразу в багажник кинули три бутылки и поехали дело делать. Все повторилось по вчерашнему сценарию, грязный стакан, мед и желание выпить, а потом разговаривать. С тем же, предыдущим, сценарием. И так продолжалось неделю. При этом производство стоит, хотя, по нашим понятиям, за это время они могли бы уже и наш заказ напилить.
Через неделю все это нам надоело. Решили сначала поговорить, а потом уж выпить. Результат, скажу я вам, был ошеломляющий! Не хочет он пилить! Не только нам, а вообще не хочет! Оказывается, распустил он работяг в неоплаченный отпуск, а березу тупо хочет продать фанкряжем. А зачем пилить, говорит этот директор, это же надо вызывать рабочих, запускаться, сортировать, короче, работать, когда к нему приедут, заберут весь кругляк и налом оплатят? Все наши расчеты о том, что распилив, он получит в 4 раза больше, не вызвали ни какого энтузиазма.
И так, примерно, было везде, куда бы мы не приехали. И в Кизнере, и в Сюмси, и в Глазове. Объехали мы всю Удмуртию. В конце концов, терпение наше лопнуло, стали просто скупать всю необрезуху, которая нам попадалась. Арендовали площадку и туда ее стаскивали. Наняли рабочих и там ее сами сортировали. Позвонив домой, дали задание партнерам поискать сбыт на доску сорта 2- 4. Те подсуетились и загнали ее фермеру на коровники. А что, береза в отличии от хвои, практически не гниет, а стоит на много дешевле. Данная схема получилась весьма, для нас, выгодна. Заработали на ней раз в десять больше, чем планировали сначала! Все хорошо бы, да вот жаль потерянного времени.
Так до нас и не дошло, почему они по этой схеме не работают? Пересортируй ты эту кучу, разложи ты ее по сортам, тем более труд местных рабочих стоит копейки, и ты заработаешь в разы больше! Не хотят и все тут!

Завершение Свердловской эпопеи и возвращение домой

Ну вот, висим мы в Свердловской уже 3 недели. Интересный народ. скажу я Вам. Я всегда считал, что это у нас, в Тамбовской губернии, народ такой хитромудрый и беспредельный, но здесь действительность превзошла все ожидания. Толи не благоприятная экологическая обстановка, то ли суровый климат на них влияют, но более отмороженных производителей пиломатериала я видал только в Пермском крае. Правда мне сказали. что в Иркутской области они покруче, но пока не сталкивался, хотя стало интересно. Вот потребуются большие обьемы ангарской сосны, обязательно смотаюсь.
Объездили практически всю Свердловскую область, навидались всего. Приехали в городок Алапаевск, нашли некого Рашида, пилорамка ленточная, но вроде, на первый взгляд, пилит качественно. Медленно правда, около 5 кубов в день, но нам то не к спеху, все равно решили познакомиться с областью, покататься. Договорились с ним о том, что пока мы совершаем экскурсию по району, он нам машину напилит. Цена вроде нормальная- 3500 руб.за куб. у него на площадке, нас это более чем устроило. Остался он пилить, а мы порулили далее по области, через несколько дней позвонил он нам, мол приезжайте и забирайте. Заказали мы машину, примчались к нему. Доска правда, ничего так, размеры более менее выдержаны, но тут он нам заявляет, что так дешево не отдаст, мол у нас там она дороже стоит. Какое твое дело, сколько она у нас стоит? Если хочешь так продавать, то погрузи на машину, довези ее до нас, стань на рынке и попробуй продать. Посмотрим, что ты заработаешь.. Так мы ему и обьяснили.
Короче, развернулись и уехали.
Самый прикол был в том, что он не один такой. Каждый второй рамщик из деревень и маленьких городков ведет себя также. Ощущение такое, что это у них последняя доска, и они пытаются выжать из ее продажи по максимуму. Все и сразу! И с простым, тупым деревенским идиотизмом, говорят, что раз приехал, значит тебе доска нужна и ты ее купишь по любой цене. Понять, что по такой цене, как они предлагают по факту, я ее могу купить и у себя, ни куда не выезжая, они не могут.
Ладно, вернулись в Ебург, решили покупать в крупных фирмах, хоть посреднических, хоть у производителей. Нам какая разница, где они доску взяли и почем? Да пусть хоть за копейки. хоть даром, это их проблема. Всех денег не заработаешь, а жадность только погубит. Все эти разъезды, приемки, переговоры, гостиницы столько времени и бабок отнимают, что дешевле всего тупо покупать у посредников. А что, приехал, посмотрел, посчитал, загрузил и уехал. Расходов минимум, а цена все равно нормальная. Дошло до нас, что лучше всего работать так, правда мы столько времени и денег истратили в погоне за тем, чтоб сэкономить и купить напрямую, где нибудь в деревеньке, подешевле. Эта кажущаяся дешевизна выходит таким боком, когда реально сталкиваешься с местной действительностью.
Купили мы в Ебурге местную "брехаловку", прозвонили по поставщикам. Заинтересовало нас своим объявлением ООО "МодульСтрой". сами пилят, сами грузят, сами продают. Что нам еще надо? Сиди себе в гостинице, щупай баб, пей водочку, а тебе, в это время, все подготовят. Помчались к ним. Вроде все нормально, но мы то уже битые, везде подвоха ожидаем. Насторожило предложение предоплаты. Мол, это обязательно. С одной стороны, это нормально. Что посредникам, что производителям требуется оборотный капитал, да и предоплата дает дополнительную гарантию того, что покупатель тебя не кинет. Вернее, не подведет. А то многие, горе - покупатели, закажут себе досочки, им напилят, а они ее, в это время, где нибудь подешевле купят, и им более не надо. А что делать продавцу с этой доской? Она же полежит, полежит и, если не продать ее быстро, испортится. и все, продавец в глубокой заднице. Но с "ООО "МодульСтрой" насторожило то, что мы захотели увидеть их товар. Пусть он не под нас, но надо же по качеству поглядеть то, что они продают. Пускай они не изготовители, нам до фени, что они там про себя говорят, пусть посредники или перекупы, но покажите нам что нибудь. Нет готовой доски, так поехали на раму. Мы не полезем напрямую, нам это не надо. Нас устраивает Ваша цена и наш комфорт,ведь это Вам придется скупать ее, мотаясь по деревушкам. Примерно так мы им объяснили. Но, нам так и не показали ни чего, и не повезли ни куда. Так мы и не поняли. что это было- то ли попытка развода, то ли ребята в теории знали, что такой товар где то пилиться и им можно торговать, но нужны деньги. Вот они и решили их взять у нас, а там как получиться. Послали мы их и поехали в "Ева-форест", там как то спокойнее, да и покупали мы уже у них. Решили им оставить предоплаты, тем более, что у них реально свое производство, да и по цене, если уж договорились, прыгать не будут. Правда снова пришлось ехать в Алапаевске, там у них производство. Но нормально, приехали, дали денег и по бабам.. Три дня мы гульванили, а они пилят. Реально пилят и качественно. Встретили Рашида, поржали над ним. Он так и завис со своей доской. И цена у него уже упала, и грузить готов, но нам то его доска уже не нужна, да и принципиально бы не купили, даже бы если не нашли. Телки, скажу Вам мужики. там ни чего. Ладно, это потом. погрузились мы в конце- концов, и поехали мы в Пермский край. Там наш представитель что то заскучал. Деньги. что мы ему дали- закончились, доску он на них нам отправил, а дальше встал. Весь телефон нам оборвал, мол доску надо выкупать, а то напилили, с него денег требуют, а нас и денег нет.
Поехали мы туда, все равно по пути домой. Там банька у него не плохая, да и пару баб приготовил. Отдохнем.. Но это все уже в следующей истории.

Первые впечатления о лесном бизнесе

Так как мы стали «крутыми бизнесменами», а проще говоря покатались, поржали, баб перепробовали и водки пожрали в трех областях России, даже мимоходом доску возили, то решили более внимательно поинтересоваться тем, что у нас толком ничего не вышло, т.е. вообще, как обстоят дела в лесной отрасли.
Меня, как самого умного, посадили за интернет. Месяц сидел. Куда я только не лазил, просмотрел массу досок объявлений, прошел все лесные форумы, которые нашел. Прочитал списки- и белые, и черные. Не поверите, они сами на себя составляют эти списки! Какой то чел пишет о том, что он дал другому челу бабки, а тот ему и леса не продал и денег не отдает. При этом ни своих контактов не оставляет, ни имени настоящего. В ответ тот, на кого написали, тоже пишет хрень всякую, что мол я отгрузил первому челу, а он не рассчитывается. И вот так они месяца два переписываются, хотя, скорей всего, живут в одном городишке.. Весь честной люд это с упоением читает и комментирует. Месяца через два их переписки выясняется, что, оказывается, один немного заплатил, но не все, другой напилил, но не того качества, короче они оба друг другу должны и все поняли. А просто вдвоем пообщаться нельзя было? Зачем всю Россию смешить? Прямо детсад какой то!
Или еще ситуация- Один дал второму предоплату 100%, тот ему все напилил. Покупатель приехал забирать и тут узнал, что у конкурентов исполнителя такая же доска есть намного дешевле. Нормальный вариант, конкуренция. Так вот, покупатель от жадности начинает жопой вилять, пытаясь чтоб со своим производителем и контракт разорвать и чтоб тот ему деньги вернул, а он на эти деньги купит доски подешевле. Когда этот цирк заканчивается тем, что продавец просто посылает покупателя, то тот начинает орать, что его кинули. а где его кинули? Ему все напилили, а то что он это не забрал, так это его проблема. почему продавец должен материально страдать?
А самый анекдот в том, что существуют так называемые черные списки. Куда каждый кто захочет, заносит того, кого захочет. Можно даже без лишних предисловий. Просто не понравился человек и все тут. Так вроде взрослые люди всю эту ахинею воспринимают достаточно серьезно и верят этому! Ради прикола, я поглядел общее количество производителей, которое занесено в черный список. Не поверите- 2674 человека! Да это же все производители пиломатериала, которые есть в России, и то, наверняка, вместе с перекупщиками. Ну нет такого количества пилорам в России! Наверняка, кого то обгадили, он ни куда не делся, просто открыл ЧП на жену, и дальше работает. А в интернете, на полном серьезе, мусолят его личное ЧП, которое уже полгода не существует!
В общем, сделал я для себя вывод о том, что правды в интернете нет, что все эти форумы созданы для тех, кому делать не хрена и надо пообщаться. Типа сайта знакомств или психологической разгрузки. Будем доходить до всего сами. О дальнейших выводах и действиях я вас ознакомлю.