Отгрузка доски с оплатой «по факту приемки». (Два случая из моей работы по такой схеме)

 

 Читаю я такие объявления «Такая то организация примет пиломатериал на своей площадке, оплата по факту приемки» и удивляюсь – Неужели до сих пор кто то им отправляет? Конечно, далеко не все покупатели, являются нечистоплотными партнерами, но они все тоже, как и продавцы пиломатериала, завися от внешних факторов. И это объяснимо, ведь ни у кого из них деньги не лежат в мешке, чтоб расплатиться и продавцом сразу по факту приемки. Они у них также в обороте и для того, чтоб оплатить принятый пиломатериал необходимо вытащить деньги из оборота. А это не всегда получается быстро. Часто, по ряду причин, возникает задержка с реализацией своей продукции, деньги где то зависают и про простого продавца пиломатериала  забывают. Да и почему не забыть? Он далеко, что он может сделать? И начинают его кормить «завтраками», а, если он начнет возмущаться, то могут предложить забрать свою доску обратно, правда условия  выставят такие, что забирать пиломатериал становиться не выгодно и проще его подарить.

  Ну, а теперь к тем попыткам реализовать пиломатериал по такой схеме, которые в реалии произошли со мной. Я не буду называть людей и фирмы, которые в этом участвовали, просто я не сторонник «размазывания соплей», проблемы решаю сам, как получается, не вынося это на всеобщее обсуждение.

    Первая история. 

     Прибыл ко мне гонец из славного города Санкт Петербург с интересом по обрезному пиломатериалу хвойных пород. Было это еще в далеком 2001 году, интернета еще не было, по крайней мере в нашей глуши и вся основная реклама шла по «сарафанному радио».

 Смысл предложения был в следующем- «Достаточно крупную фирму, занимающуюся реализацией обрезного хвойного пиломатериала в Финляндию, интересуют постоянные и регулярные поставки достаточно хорошего обрезного пиломатериала, по северному госту. Платят по факту приемки на своей площадке»

 Я, естественно, сначала заартачился, мол так дело не пойдет. Попытался поторговаться, мол давайте платить по загрузке, ну и т.д. Пришли к компромиссу- Я отгружаю пробный вагон, они оставляют мне в залог своего приемщика. Груз дойдет до них, они примут, обсчитают, и рассчитаются. Ну, а в дальнейшем, если все пройдет нормально, то будут платить или вперед, или по факту загрузки на транспорт. Все вроде резонно!

  Конечно, я постарался подстраховаться и, через своих знакомых, навел справки об этой фирме, вроде рекламаций не было, и я решил рискнуть.. Скомпоновали мы с их приемщиком необходимую партию, заказали ж.д. вагон, благополучно отгрузили и стали ждать своих денег и дальнейшего продолжения работы.

  Надо сказать, что своих денег я ждал месяц. Вагон туда топал 7 дней, потом пока его выгрузили, пока посчитали. По качеству и количеству загруженного пиломатериала оспорить они ничего не могли, ведь их представитель присутствовал с самого начала, осматривал каждую поступившую пачку еще в процессе подготовки к отгрузки. Мы с ним составили акт приемки. Короче. я подстраховался. как мог, но что то с той фирмой пошло не так. Толи их клиент соскочил, толи они проворовались, не знаю, но расплатиться со мной они явно не желали. Сначала они списывали на то, что доски к ним поступает очень много и их приемщики не успевают все оперативно принять, ждите своей очереди, потом, когда я их замучил по телефону, мне ответили – «Денег у них нет, можете забирать свою доску обратно» Что делать, выдвинулся я в Питер. Их представитель показал мне их базу в порту, там, на площадке, все было заставлено пиломатериалом, вагоны выгружались, в общем, с виду, работа кипела.

  В их конторе я, с удивлением, встретил еще пару бедолаг, один с Костромы, другой из Кирова, которые тоже им отгрузили пиломатериал и не смогли получить свои деньги. Сунувшись в их офис и встретившись с коммерческим директором, мы услышали душераздирающую историю, что они подписали договор с финиками, под него раскидали заказ по всей России, пиломатериал пошел, а финн соскочил. Короче, если сказать просто, денег нет и не будет. Есть, конечно, вариант подождать , они постараются найти другого покупателя, реализуют и расплатятся, но сколько на это им надо времени, они не знают. Или забирайте. Им чужого не надо!

 Что делать. Пробежался я по Питеру по старым клиентам, в адрес которых отправлял пиломатериал фурами и скомпоновал покупателей на всю партию. Туда машину, туда машину, так все и расходилось. Заказал транспорт и подогнал его в порт, с целью забора своей доски.  Но, вместо того чтоб начать меня грузить, меня отправили в бухгалтерию. Иди, возьми документы…. Дай мастеру бумаги и он тебе все отгрузит.

 А вот в их бухгалтерии и началось самое интересное.

 Там мне выставили счет. В нем было все- и приемка вагона, и выгрузка, и хранение, и загрузка на машины. Цены стояли в нем такие, каких я ни когда не видел. Общая сумма счета равнялась стоимости всего моего пиломатериала! Т.е. для того чтоб с ними расплатиться за «выполненную ими работу» , я должен был прост оставить им всю свою доску. И мы выходили по нулям!

 Я попытался качать права. Но, по закону, они были правы! Ведь при заключении с ними договора о поставке, я даже представить себе не мог того, что так произойдет и мы ни каких дополнительных услуг не предполагали и их стоимость не обговаривали. Ну, и раз договора с ценой нет, а я положил им свою доску, то , в случае прекращения контракта по моей инициативе, в одностороннем порядке, будь добр, оплати их работу по тем расценкам, по которым они работают.

 Вторая история

Тоже связанная с Питером, но только с областью. И произошла на уже в 2006 году.

   Поступил заказ с Выборга. Тоже по северным требованиям, тоже в Финляндию, тоже доска хвойных пород. Но условия поставки были несколько другие.- Нужно 2 вагона, 50 % они оплачивают предоплатой, остальное по факту приемки у них. Т.е,, если сказать просто- Мне из двух вагонов один оплачивают полностью предоплатой, а другой я им отправляю на свой страх и риск. Нормальная схема- Они рискуют на 50%, ну и я, в ответ, рискую на 50%. Взаимно.

 Ну а дальше как обычно- Подготовил я пиломатериал (грузил в Соликамске, там до сих пор надо мной ржут по этому случаю), заказал и отгрузил два полувагона и стал ждать своих денег.. Тоже месяц ждал. Сначала кормили, по телефону, «завтраками», а потом  их телефоны вообще замолчали.

   Рванул я в Выборг, нашел ту базу. Ну и там мне администрация и сообщила, что таких как я, тут пол России бегает. Что фирма «однодневка» арендовала у них площадку, комнату под офис и начала принимать вагоны с доской и брусом. Целый месяц к ним поступал пиломатериал, они его выгружали, складировали, куда-то снова отгружали, а потом исчезли. Просто взяли и растворились! В результате, база не получили своих денег за аренду, да и такие как я, «терпилы», тут ежедневно их достают. Где их искать, ни кто не знает, кто-то заяву в  органы написал, кто-то бандюкам пожаловался. В общем, все ищут, но пока без особого успеха.

 Ну вот, рассказал я вам эти истории. Я сознательно опускаю то, как я их разрулил. Может это кому то и интересно, но мне не с руки это рассказывать. Одно могу сказать- свои деньги я вернул! С трудом, потратив кучу нерв и времени, потратившись дополнительно, но вернул! Суть то не в этом, а просто не надо так глупо рисковать и мои опусы вдруг кого то удержат от столь глупого шага, как отгрузка пиломатериала без денег, с надеждой что то получить потом. Обычно, кроме реальных проблем, ни чего хорошего их этой затеи не получается!

Таможим пиломатериал!

    Решил поделиться с вами историей, которая случилась со мной несколько лет назад. Просто я и сейчас отгружаю пиломатериал по СНГ, и, несмотря на то, что пошлина на обрезной пиломатериал равна 0, декларацию все равно приходиться заполнять. Но, основываясь на уже имеющимся опыте работы с нашей доблестной таможней, я принимаю все необходимые меры предосторожности и в такие глупые ситуации больше пока не попадал.Ну вот и решил с Вами поделиться, вдруг кому то это поможет.
   Теперь к истории. Отгружаю, по дальнему и ближнему зарубежью, обрезной пиломатериал еще с незабвенных 90 годов. Понятно, что менялись названия фирм, форм собственности и т.п.. но отправляю все равно я. Я сам, лично, заполняю все эти декларации, собираю полный пакет документов, контролирую отгрузку и т.д. Потом, не смотря на то, что бывают официально совсем другие грузоотправители, отношу документы в таможню, решаю с ней вопросы и отправляю весь груз. Пока научился, бывали разные приколы, но, обычно, с помощью сравнительно небольших денег, это обычно решалось. Но, как говориться, сколько веревочке не виться, конец все равно наступит. Ну и я попал под раздачу.
   Дело было как раз за неделю до того, как наступал срок отмены пошлины за вывозимый пиломатериал. Закон вышел, но срок еще не подошел. Мне его было ждать не с руки, т.к. и доска уже была готова, да и немец фуру прислал. (Пиломатериал я тогда отгружал в Германию) Доска так себе, обычная строительная, по меркам немцев, доска. Ни чего особого, да и размеры стандартные. Упаковал я все это в полиэтилен, пересчитал, на каждую пачку повесил бирку, собрал все документы и потащил все это дело в таможню. Вернее, фуру с доской перегнал на таможенную площадку, а документы сдал в таможню. Вроде все было как всегда- Приедет таможенник, проверит, если что то найдет не то, возьмет немного денег, поставит печать и груз поедет. Ну это я так думал! Все оказалось намного печальнее.. Как я потом выяснил, нашему таможенному пункту не хватало актов о правонарушениях, и они, с удвоенной энергией, взялись за отлов нарушителей. Обычная система "галочки". Ну я и попал под раздачу. 
  Дело в том, что таможим мы кубатуру и таможне глубоко плевать, сколько и почем ты продаешь. Т.е. если ты положил в машину 30 куб.м., так будь добр и декларируй 30 куб.м. Будет больше или меньше- все, ты нарушитель, так сказать хотел родное государство обокрасть. А как ты точно просчитаешь? Ведь таможня считает точно по бумаге, а там написано, что допуск на усушку должен быть +2мм. Вы когда нибудь видели пилорамы, которые пилят доску, например, 50х150х6000мм идеально ровно, при этом сверху еще и допуск напилен конкретно +2мм? Я, лично, нет. Там может быть все, что угодно- и +2мм, и =5мм. Ну и вот, поставили мою машину на площадку и начали распаковывать пачки. Берет таможенник первую доску, меряет, а там допуск нарисовался +3мм, берет другу, а там вообще +5мм и т.д. Поглядел он на меня и гутарит- "Мол все, попал, будем всю машину, каждую доску в отдельности, перемерять" Я, естественно, попытался все это решить обычным способом, деньгами, но я ведь не знал, что ему надо именно кого то поймать, ну и он отказался. И понеслось- Пачку выгружаем, полиэтилен снимаем, поштучно каждую деревяшку обмеряем, записываем все в тетрадку и т.д. Понятно, что господа таможенники не торопятся, рабочий день идет, зарплата капает, поэтому работают не шатко, невалко. С9 утра до 5 вечера, со всеми перерывами на обед и перекуры. На третьи сутки я понял, что эт дело долгое, разгрузил фуру, оплатил ему неустойку и отправил ее домой, а сам остался далее таможить. В добавок ко всему, дело было в июле, погода хрень- то дождь, то жара. Доска лежит на улице, вдобавок ко всему стянута в плотные пакеты, да еше и полиэтиленовой пленкой затянута. Короче, преть начала.. Я же не выдержал, предложил инспектору, что мол давай, пиши акт, что ты кубик насчитал, штрафуй меня, и машина поехала. Нет, уперся, видать хотел из меня особо крупного нарушителя сделать и премию получить. Но тут ситуация, с моей стороны, была несколько иначе поставлена. И таможня об этом просто не знала. Дело в том, те кто работает с Германией, об этом знают, они не берут доску 50 мм, у них ходовой 48х145 мм, а у нас так не принято пилить. Поэтому я с немцем заранее договорился, что спецнапил делать не буду, а скуплю по округе так называемую "армянскую" доску, т.е, та которая обычно идет как 50 мм, а в реалии напилено 48мм, 49 или ровно 50мм без всяких допусков, а в накладной напишу как 50мм, но оплатит он только 48мм.Поэтому да, были в моей машине и доски с допуском +3мм и +5 мм, но, все таки, основная часть была именно 48- 50 мм без каких либо допусков. Я то об этом знал заранее, а вот наша таможня нет. Я их предупреждал, кстати, не поверили!
  Считали мы, таким образом, всю доску 3 недели. В общем, нашли они превышение у меня на 0,9 куб.м, штрафанули на 3000 руб. Но доска спрела! Я потерял груза на 400000 руб! И с нашей таможни взятки гладки. Им до фени, что ты там потерял. Они, самое главное, нашли нарушителя!!!

Анализ предложения- "Куплю пиломатериал, оплата по приемке на моей площадке"

   В данное время в интернете появилось много объявлений о покупке пиломатериала, тарной дощечки, паллетной заготовки и т.д.. Они разные, из разных концов необъятной России, но большинство из них объединяет одно предложение- "Оплата нал\безнал по приемке на нашей площадке"
 Исходя из своего богатого опыта, для тех кто решил впервые себя попробовать в сфере продажи пиломатериала, или только начал пилить и продавать его, (те кто давно на этом рынке и без меня это знают) популярно постараюсь разложить как и кто реально покупает и как они платят.  Несколько лет назад я уже освещал финансовую сторону этого варианта, только она касалась только одной категории покупателей. В данной статье я даю общий расклад по всем вариантам.

 Все покупатели, которые размещают подобные объявления, делятся на 6 категорий, и у каждой из них свои подходы к покупке пиломатериала.

 1. Крупные переработчики, изготовители мебели и т.п.

 Они обычно уже работают с крупными поставщиками, по многолетним налаженным контрактам и редко выходят на мелкооптового продавца. Но иногда бывает. Ведь ни кто не застрахован от "форс-мажора" и их поставщики тоже. Ну и когда начинается аврал в поставках пиломатериала, то они выходят на этот рынок.
 Платят, если их не лихорадит, с одно- двухнедельной задержкой. Только по безналу и требуют НДС. Приемка достаточно серьезная, но из за большого обьема поставляемого пиломатериала, каждую доску проверять не будут. Главное- не пытайтесь засунуть откровенный брак, горбыль и некондицию. Если при визуальном осмотре он попадется приемщику на глаза- будут проверять всю машину! Если визуально все нормально- то, скорее всего, всю машину примут.

2. Мелкие производитель погонажа, вагонки, мебели и т.п.

Платят достаточно ровно и стабильно, в оговоренных суммах. Бывает, дают частичную предоплату.
 Но. имейте ввиду, приемка драконовская. Примут и оплатят именно то, что заказали. Если ваша доска хоть на миллиметр не совпадает с заказанной- не возьмут. Ни дешевле, ни даром им это просто не нужно! Ведь дальнейшая переработка стоит достаточно больших денег, а у них оборотка ограничена, поэтому им смысла нет заниматься чем то другим, кроме того, на что они уже настроились.

3. Лесоторговые базы, строительные магазины и т.д.

Эти покупатели берут пиломатериал, в основном, в сезон, т.е. конец весны- лето. Зимой покупают, в небольших количествах, у постоянных поставщиков, чтоб те окончательно не остановились без денег.
 Самые низкие закупочные цены у них, причем могут затянуть оплату на длительный срок. Да и устроить пересортировку поступившего пиломатериала с целью снизить цену, вполне обычный прием, особенно в случае нахождения в поступившей партии большого процента брака и некондиции.

4. Перекупщики, ориентированные на свои местные перерабатывающие заводики, стройбазы, магазины и т.д.

Берут ассортимент, обещают нормальные цены, примут все, что Вы им поставите, но платят "как получиться" Т.е. если они реализуют Вашу доску быстро и выгодно, то вы получите свои деньги, если у них что то сорвется, то нескоро или вообще ни чего не получите.

5. Перекупщики, покупающие пиломатериал с целью перепродажи на экспорт.

Для тех, кто не умеет пилить нормально, лучше даже не связывайтесь. Приемка злющая. Понять их можно- они не хотят попадать в долги , т.к. работают на кредитах, и если у них покупатель что то забракует, а они уже это оплатили, то им ни кто ни чего не вернет. Поэтому, у них изначально работают довольно высококлассные приемщики, которые вмиг вашу доску разложат по сортам. То, что не укладывается в миллиметры, могут принять по следующему размеру (к примеру, если есть размер 45мм и 50мм, с допуском +2мм, а вы поставили доску ровно 50 мм, то ее примут как 45мм), а вот по требованиям к древесине возьмут только то, что им подходит. Остальное можете забирать обратно.

6. Просто мошенники

Не только среди продавцов бывают такие, но и среди покупателей их полно. И вычислить их практически не реально, пока не отошлешь им свою доску. Да и взять с них что то потом невозможно, в отличии от продавца.
 Они дают довольно большую цену (на словах), готовы принять все, что Вы им пришлете, но вот денег своих вы ни когда не увидите. Ни через суд, ни через милицию, Вы ни чего не добьетесь и не докажете факта мошенничества.
 Я уже, с долей иронии, специально приводил в пример такую историю, но до сих пор некоторые мне жалуются- "Мол отправил такому то редиске, а вот денег от него не получил." Да и не получишь ты их ни когда! Это же лесная отрасль, что ты тут докажешь? Он же не будет бегать от тебя по России, а ты его с полицией ловить, он не дурак. Просто, как только твоя доска к нему поступит, он соберет "комиссию" из своих подельников, напечатает акт с их подписями, что твоя доска- это дрова, и вышлет его тебе. все- иди потом что то кому то доказывай. (Есть конечно один вариант, но он годиться только в случае, если есть на кого подать в арбитраж. Это на каждую партию делать акт ТПП России о тм, что отправленная партия полностью соответствует условиям Вашего договора) Но это тоже не панацея, ведь он так поработает с полгода, потом в интернете поднимается шум, ему перестают поставлять доску и брус, и он просто банкротит одну ОООшку и открывает другую.

Ну вот, я Вам перечислил практически все варианты. Есть конечно и другие- к примеру, человек дом строит, или бригада строителей, но это мелочь. А основные я перечислил. Почитайте, подумайте- А стоит ли без денег кому то чего то отправлять? Или пусть присылает приемщика и платит у Вас на площадке?

Век живи- век учись!

Недавно попал в одну неприятную ситуацию, отделался, в общем, легким испугом, но, в результате, подвел пару покупателей и производителей. Потом, анализируя и ища корни возникшей проблемы, начал разбираться. За месяц, вроде бы, понял нехитрую, но весьма тонко построенную комбинацию, которую хитроумные мошенники провернули со мной, вернее попытались, и с каким то покупателем. Решил с вами поделиться, может это кому то поможет не наступить на эти грабли. Сначала опишу суть ситуации, а уж потом, что нарыл и выводы. Ситуация в следующем- Как известно многим, я занимаюсь покупкой- продажей пиломатериала, короче, перекупщик. Не особо крупный, так, посередке болтаюсь. За много лет работы я сошелся практически со всеми пилорамами округи и они теперь пилят мои заказы без предоплат. Или просят чисто символически- 10 - 20 штук, что в лесном бизнесе копейки. Я за это их обеспечиваю круглогодичными заказами, причем формирую сразу несколько разномастных клиентов в одну цепочку и раскидываю это по нескольким пилорамам. Это дает возможность не напрягаться с одним размером, что очень не выгодно для производителя, а забирать весь постав- Туда брус, другому доску 40-50 мм, третьему дюймовку. Процесс сделок, в общем, одинаков для всех- Заявка, обзваниваю или объезжаю рамы, договариваюсь с ними о том, что каждая из них пилит, заключение договора с покупателем, если размер нестандартный или уж очень рама просит какие то копейки за электричество или на горючку, получение это от покупателя и выдача на раму (Чаще всего свои отдаешь), дальше рамы пилят, мои ребята периодически контролируют качество, потом, по готовности, отзвон покупателю и, если он ставит свою машину, отгрузка, если нет, то заказ попутки, загрузка, представитель посчитал, со мной расплатились в какой либо форме, я расплачиваюсь с рамами, и лес поехал. Просто, бесхитростно и надежно. Теперь к сути- Позвонил мне человек. Сообщил, что его фирма заключила договор о поставке пиломатериала куда то на ют, а в лес они войти не могут, распутица, и чтоб заказ не терять, хотят купить доски через меня. Почему нет? Всем хорошо!. Правда есть у них одно но. - По их словам, покупатель поставил следующее условие - "Приезжает их представитель, смотрит производство, качество доски Потом они с ним подписывают договор, они подписывают с нами, мы пилим, они ставят машины, приезжает приемщик от их покупателя, присутствует на приемке и отгрузке, считает. Машины загружаются, он отзванивается шефу, тот проплачивает деньги своему продавцу, тот скидывает мне мою сумму и я отпускаю фуры." Вроде, на первый взгляд, нормальная рабочая схема. Вот и я на это клюнул. Даже не поленился немного навести справки об этой промежуточной фирме. Вроде все нормально. Фирма как фирма. Пилит и пилит. Иногда возникают проблемы, но у кого они не возникают? В общем, рабочая контора, причем уже много лет на рынке. Подписался я под этот заказ, да еще и пару заказов параллельно пустил, ведь надо на рамах все забирать, иначе без предоплат пилить не будут. Процесс пошел. Приехал представитель от покупателя, я провез его по рамам, где договорились пилить, подписали мы с промежуточной ОООшкой контракт, и работа пошла. Когда их заказ напилился, я сообщил об этом "прокладке", те вызвали приемщика, я заказал попутный автотранспорт. В день Х все это сошлось на пилорамах. (Единственно о чем я реально жалею, это то, что я остальные два мелких заказа отложил на после отгрузку этого, большого. Там то мне мелочь дали, а здесь то нет!). Погрузка и приемка прошла удачно. Обе фуры закидали по полной программе, приемщик сообщил своему руководству и мы сели ждать оплаты. Надо ли говорить, что ни в этот день, ни на второй, денег так и не поступило. В результате, истерика у приемщика перешла все границы, ведь его фирма оплатила "прокладке" весь принятый обьем, а я машины не выпускаю.Водилы, на третий день, забились в истерике, в результате, я выкидал весь пиломатериал обратно на рамы, оплатил машинам простой и, выслушав от представителя покупателя кучу "приятных" слов, вернулся домой. Естественно, рамы отказались грузить последующие заказа, ведь там был, в одну машину, отборный материал, а во вторую, вообще нестандартный брус. Мол забери всю эту доску, которую выкидал, и мы, с радостью, загрузим тебе остальное. Что делать? Вроде попал на копейки- Там небольшая предоплата, простой машин, оплата грузчиков и т.п, по мелочи. Но ведь я сорвал, в итоге, еще пару отгрузок и там пострадали ребята, которые вообще ни при чем в этой катавасии. Начал разбираться в том, что произошло и вычислил еще одну схему развода. Делюсь с Вами сутью схемы. Сами знаете, что сейчас, при том, что интернет есть у всех, при заключении договора просят учредительные документы, и мы спокойно их пересылаем по электронке своему партнеру. Вот этим хитрые ребята и воспользовались.- Взяли чужие документы, выдали их за свои, взяли у той ОООшки, с которой я, как мне казалось, заключил договор, открыли левый счет в банке и вставили его вместо реального счета той нормальной фирмы. Потом нашли лоха покупателя, он подстраховался как мог- И приемщика прислал, и платил по отгрузке, вроде все сделал, но деньги то он отправил по левому адресу! И я, тоже лохонулся, меня сыграли в черную, а я даже не дернулся. Ну и вот, получилось то, что получилось. Покупатель, правда, в отличии от меня, попал крупно, на две машины хорошего леса, да и я на полтинник нарвался, плюс на негатив, как со стороны покупателей, так и производителей! Естественно, и я, и покупатель, оборвали телефон той фирмы, там очень удивились, что они лес у кого то покупают и кому то перепродают. Я, потом, пробил тот телефон, с которого получал звонки, он вообще зарегистрирован на какую то бабушку. Левый счет, естественно, был обналичен в тот же день, как туда упали деньги. Вот такая, веселая петрушка получилась. Да, кстати, взявшись за распутывание этой аферы, я узнал от людей, которые тоже попали в похожую мельницу, что у нее есть варианты. Как нибудь опишу и их.

Прошлое и настоящее. Связь времен.

 Написав предыдущее сообщение, я вспомнил, что в далеком 2001 году у меня уже было что то подобное. Посидел, полистал записную, вспомнил детали и решил с Вами поделиться.
 Ведь реально прослеживается одна и та же тенденция, только персонажи меняются.
    В общем, сделка начиналась приблизительно также, как и все. Т.е. созвон (интернета тогда в нашем захолустье и не существовало), приезд представителя, покатушки по близлежащим рамам, подписание договора, получение предоплаты, отправка клиента домой и работа!
Надо сказать, что очень часто у перекупщиков сказанное и показанное клиенту не совсем правда. Ему могут показать все в одном городке, ведь зачем все карты заранее открывать. Вдруг он возьмет (кстати, так не раз бывало) и откажется с тобой работать, а сам нырнет на ту точку, которую ты же сам ему и показал. Естественно, включается режим страховки и ты его катаешь по точкам, которые вряд ли ему будут пилить в будущем, т.к. они и так уже завалены своими постоянными заказами. И вообще- какая разница нормальному, честному покупателю, где и почем ты это взял?  Ему то нужна, в реалии, только доска, которая соответствует его требованиям, а не откуда и почем она появилась.
 Ну да ладно, ближе к теме. Появился у меня гонец из славного города Питера. Фирма, по тем временам, вроде известная, рекламаций особенных не было, да и как проверишь, только сарафанным радио.  Нужна ему была хвоя, причем сразу два вагона (прим. 180 куб.м) Я то его по нашим рамкам покатал, посмотрели доску, он объяснил, на словах, что его конкретно интересует, какие допуски и погрешности допускаются, в общем так. технические детали.
 Покатать то я его покатал, но я то прекрасно сознавал, что наши рамки эти два вагона месяца полтора пилить будут, поэтому я даже не планировал на них что то заказывать.  Доску я уже, к тому времени, давно нашел в Соликамске, там ее много, да и цена гораздо ниже, чем в нашем районе.
  Подмахнули мы с ним договор, выдал он мне 30% предоплаты, причем налом, остальное, по договору, оплачивалось на момент загрузки на моей площадке, и свалил домой. У меня было целых две недели, чтоб подобрать и принять доску. Не долго думая, я рванул в Соликамск.
  Соликамск, скажу я Вам, достаточно интересный городок. Он хоть и древний, но интересен не этим, а своими людьми. Там проживают или бывшие зыки, или потомки бывших зеков, или менты. которые их охраняют, или их потомки. Там ведь лагеря еще с времен Екатерины существовали, так вот такой сплав и образовался. Ну и в лесном бизнесе там или менты, или бывшие зыки. Да и других то и нет. Я там был связан, да почему был- до сих пор работаю, с бывшими (а кто их знает какие погоны реальные за ними стоят?) ментами. Довольно высокопоставленные чины, в прошлом, которые выйдя на пенсию,  занялись пиломатериалом, причем его все также пилят зыки, за пайку. Отсюда и низкая цена- лес государственный, предполагаю, что цена на корню для них минимальна, плюс подневольный рабский мало оплачиваемый труд заключенных.
  Ну вот, прибыл я Соликамск, встретился с продавцом (повторяю продавцом, пилят зеки), обговорили с ним нюансы, выдал ему 30% предоплаты. На следующий день он мне сообщил время и дату загрузки, причем вагоны он заказывает и грузит сам. Я посмотрел доску, заметьте, я в своих краях славлюсь очень жесткой приемкой. Если я беру доску, то прежде чем ее показать клиенту, сам (или мои ребята) развалят все пачки, осмотрят и перемеряют, если возникли сомнения при визуальном осмотре, всю партию поштучно. И ни кто меня не уговорит положить в партию то, что не соответствует ТУ заказчика (ведь точно такое же ТУ я дал, перед началом сделки, производителю), и вызвал, по телефону, приемщика из фирмы покупателя на определенный день.
 Вот тут меня и ждал неприятный сюрприз. Во первых- прибыл абсолютно другой человек. Во вторых- он сразу же, еше на вокзале, очень агрессивно начал себя вести. Я ему предложил устроится в гостиницу, все таки отгрузка планировалась на следующий день, поужинать, ну а завтра. с утра, к работе. нет, он настоял на том. чтоб мы немедленно поехали смотреть доску. Что сделаешь- хозяин барин, поехали. Промерял он несколько досок из одной пачки, потом из другой, спрашивает меня- "Остальные такие же?". Да, говорю. Что заказали, то и лежит.
 Вот тут и началось...
 Оказывается, что эти размеры им совершенно не нужны, что тот дебил, который ко мне приезжал, вообще уволен, что он всем поназаказывал то, что их не интересует , раздал кучу бабок, и вот теперь они вынуждены их собирать обратно. Я ему показываю договор и спецификацию, где черным по белому, указаны именно те размеры, которые и лежат на площадке, и получаю ответ, что вся эта хрень подписана именно тем мудаком (пишу именно те слова, которые я услышал), а он вообще не имел право подписи (реально, я дурак, копию доверенности не снял, да и вообще ее не смотрел), но, мол они готовы, ради решения ситуации, чисто чтоб помочь мне, взять эту доску, но на 40% дешевле. Естественно. я их послал куда подальше!
 Короче, резюмирую, что я услышал в итоге- "Доска эта им не нужна, т.к. я не хочу снижать цену, отгрузки не будет и у меня неделя, чтоб вернуть предоплату". Развернулся этот кадр и уехал.
 Что делать? Ведь я то большую часть из предоплаты отдал продавцу, а разницу уже потратил как командировочные? Понятно, что утром я отгрузку остановил, от вагонов мы отказались. пообщался я с продавцом. на что он мне ответил- "Ты заказал доску, я ее подготовил. Вот она лежит. ни каких денег я тебе возвращать не буду. Я то, мол. сделал свою работу, а твои проблемы меня не интересуют. Если клиент соскочил, то продавай другому, расплатись по остаткам со мной, и свободен" Ну и завис я с кучей пиломатериала в этом Соликамске. Всю неделю висел, как назло, если очень надо, то хрен кому что продашь.
 Ну и через недельку, срок то возврата аванса истек, ко мне на площадку (а я там уже прописался как дома, сижу прямо на площадке и пытаюсь поймать хоть какого то покупателя на эту гребанную доску) заявили два добрых молодца. Мол так и так, был должен, не отдал, теперь щелкает неустойка. И, поигрывая мускулами, так постепенно меня в угол зажимают.
  В этот момент из офиса вышел хозяин площадки. Все таки бывший мент, сразу понял ситуацию. По виду- мужичек мужичком. так, небольшого росточка, вежливый, улыбка до ушей. Подрулил он к нам, спокойно спросил ребят в чем дело. Ну они ему, конкретно, и объяснили, как и на что я попал и посоветовали ему топать своей дорогой и не вмешиваться в чужие базары. Все таки, реально, у "патцанов" в те времена,  иногда не хватало ума, чтоб прежде чем кому то хамить, первоначально узнать, что это за человек и кто за ним стоит.
 Ну и, естественно, хозяину площадки очень не понравилось, что у него на территория, в его городе, кто то ему чего то указывает. Хорошо, сказал он и уйдя в офис, вызвал группу захвата. Минут через десять эта братва лежала мордой вниз и орала, что они здесь ни при чем.
  На следующий день мой продавец попросил меня связаться с шефом покупателей и объяснить ему. что его ребята парятся на нарах, что у них уже  и наркоту нашли, в машине пара стволов валялась, короче лет на 15 они залетят. И, если их "хорошенько поспрашивают", то они наверняка что то и про него, шефа, лично вспомнят. Ну и, в свете произошедшего, их свобода стоит еще столько же, сколько они уже выдали мне. (Моя сумма, естественно, им не возвращается).
 В результате, все остались довольны- ребята вышли на свободу, бывший мент получил дополнительные деньги, я реализовав доску, заработал свое.

 Вот такая история. Смотрю, сегодня некоторые пытаются реанимировать такую несложную схему развода (см. предыдущее сообщение), но и для них я всю историю описал полностью. Выводы делайте сами...

Разводы в стиле 90х

Что, господа предприниматели, думали, что лихие 90, с их беспределом, закончились? Решили, что сейчас все по закону? Что можно расслабиться и спокойно работать, не опасаясь бандитского наезда?
Так вот, отвечу Вам, НЕТ! Для примера, приведу один случай, который случился лично со мной, буквально пару недель назад, и, к слову сказать, до сих пор не закончился.
Так вот, в данное время несколько частных предпринимателей и ОООшек работают в тандеме со мной. Т.е. являюсь, можно сказать общим руководителем, а они исполнители. Но, юридически все выглядит иначе - Они от своего имен заключают договора, получают финансы от потребителей расплачиваются с изготовителям самостоятельно. На самом деле, все переговоры провожу я, так же все договора проходят через меня, даже кто на отгрузку пиломатериала отправиться, тоже решаю я. Такая вот схема работы....
Естественно, это довольно хлопотное и обременительное дело - Держать в узде столько, вроде бы, "самостоятельных людей". То брак пропустят, то просто забухают. Некоторые, вообще, могут взять предоплату забыть о покупателе. Приходиться с ними разбираться, кого то наказывать, кого то вообще от работы отстранять, разруливать с потребителем. Короче, хлопот много. В добавок, некоторые, так сказать, покупатели, пробив предполагаемого поставщика (т.е. одного из моих ИПшников) не сообразив, что за ним стою я, увидав, что парень малоопытный, пытаются его развести на "мякине", иногда просто в стиле славных 90 годов. Приходиться его мне отбивать.
Теперь, ка и обещал, к самой ситуации. Почитайте, особенно продавцы и посредники, может быть Вы не вляпаетесь в такую дерьмовую историю.
Так вот, в начале сентября этого года, мне отзвонился некий Александр, тел 89023264326,89278751815, 89877054095 , фирма ООО "ВеЛес" Республика Марий Эл, г.Йошкар-Ола поинтересовался наличием и стоимостью липовой заготовки под вагонку. Как раз, в то время, у меня на нескольких пилорамах, скопилось значительное количество данного пиломатериала. Правда, там было все- от сорта "экстра" до сорта С. Обычно мы проводим сортировку прямо в момент отгрузки, сортируем согласно заявке и стоимости доски. Если клиент просит только сорт 0, то он стоит у нас очень дорого, и, чтоб удовлетворить такого покупателя, мы можем прогнать фуру и по 4-5 точкам, где напилен данный размер, выбрать именно "сливки". И не важно, что между отдельным рамами, где происходит отгрузка, расстояние, иногда, составляет 300-400 км. В стоимости такой доски, мы уже заложили дополнительные транспортные и командировочные расходы, все таки, при таком раскладе, грузить машину отборной доской, приходиться по два- три дня.
Ну вот, дал я Саше расклад по ценам, связанных именно с отборкой и переборкой. С его слов, его устроил сорт 0-2 (слава богу, что я "битый" в этом деле все переговоры перевел на электронку и теперь могу это говорить не голословно, ведь у меня сохранена вся переписка) При этом, я даже разъяснил в письме, что я имею ввиду под вторым сортом. И его это, опять же, письменно, устроило. Правда, при этом он не знал, что ведет переговоры со мной думал (ему был скинут контракт), что имеет дело с ИПшником, недавно зарегистрированным и проживающим вообще в деревне. Короче, с таким деревенским простачком.
Ну и вот, естественно, сорт 0-2, без переборки, стоит средних денег. Мы с ним оговорили сумму, сроки и условия поставки. Договор так, почему то, он и не подписал (Потом , к сожалению, я понял почему) Я настаивал на приезде приемщика, ведь гораздо проще отгружать пиломатериал, при том что идет ручная, поштучная погрузка, при одновременной приемке. И клиент уверен, что он получил то, что заказал, я уверен, что отгрузил именно то, за что мне заплатили. При этом ни кто ни чем не рискует, ведь представитель покупателя может не принять груз, естественно ни чего не оплачивая (мы работаем без предоплаты) и мы можем остановить отгрузку, видя что у нас пытаются забрать, под видом дешевого, отборный товар. За исключением довольно небольших командировочных (причем с обеих сторон), каждый, в случае срыва сделки, останется пр своих. Покупатель с деньгами, а мы с лесом, который можем реализовать и другим, тем более, что у нас нет с потребителями проблем, среди которых имеются покупатели на все сорта по разным ценам.
Так вот, он мне сообщил, что ни кто приехать не сможет. Мол грузи сам. Ладно, заказал я фуру, назначил день погрузки. Александр честно оплатил мне все 100%, сходя из той цены и того качества, которое мы с ним оговорили заранее. Так как я в тот момент убрал одного из своих ИПшниов, которые именно грузились в той местности и со мной проработал уже более 2х лет, мне пришлось привлекать молодежь и, так как он еще неопытные, выехать на отгрузку, для контроля, самостоятельно. Грузились мы в двух точках, причем сравнительно недалеко друг от друга расположенных. Ведь, все таки, сорт 0-2 для липы, это не сорт 0-1. Земля и небо, можно сказать.
Ладно, отгрузили, расплатились на рамах и отправили транспорт заказчику.
Я с самого начала подозревал подвох, ведь Йошкар-Ола известна тем, что потребляет только отборный пиломатериал, а тут сорт 0-2. Ну как то лохонулся, ведь у меня есть покупатели, в других регионах, которые потребляют именно сорт 0-2. Просто у них технология другая - покупают сравнительно дешевый пиломатериал, вырезают погрешности, а потом сращивают доски. Ну и тут, я подумал, что то похожее, ну и купился.
Как только моя фура добралась до места назначения и началось! -"Что прислал, все в сучках", ну т.п. Мол давай, возвращай деньги. На все мои возражения, что мол ты и заказывал сорт 0-2, а это и подразумевает сучкастую доску, иначе бы и цена была другая, я получал лишь мат и угрозы. Понимая, что грузила у меня малоопытная молодежь и за всем я просто уследить был не в состоянии, я у Александра затребовал фото отбракованной доски. Как только я получил эти фотографии, то стало ясно, что это развод! Да, реально он отбраковал кучку доски, которая, признаю, является третьим сортом. Не спорю, попалась такая, но ее на фото, в общей сумме, было досок 50-80, т.е. меньше одного куба (В кубе прим 150 досок такой длины и размера)! Да отбракуй ты ее, составь акт, отошли мне и я все компенсирую. В чем вопрос? И как я сейчас, даже без рукописного акта, но подписанного тремя работниками (если дойдет до суда, то хоть есть у кого спросить) должен проверить -"моя это доска или не моя"? А если в эту кучу свалили всю некондицию, которая накопилась у них на базе, и пытаются мне ее втюхать?
    Не, я получил, в ответ, бандитский, беспредельный наезд. Происходило это так- На эту, мою, молодежь (ведь именно она фигурировала в качестве поставщика), абсолютно неожиданно, свалилась делегация этих покупателей, сопровождаемая несколькими, "крутыми", ребятами, недавно освободившимся из мест заключения. При чем там они , в свое время, оказались за такие же "подвиги", но в далеких 90стых. И давай моих патцанов "грузить". Тут тебе и проценты, и расписки, ну и все такое же, в духе беспредела. Хорошо еще, что мои ребята сообразили позвонть мне, прежде чем что то подписывать. Я моментально примчался на эту "стрелку" попросил объяснить мне цель и причины "наезда" Мне и было сообщено, что меня заказал вот именно этот "покупатель", что я полный придурок не знающий, кто является кем, какие у них имена, и что они теперь мне установят срок и проценты. При этом ни одного акта, ни одной претензии, в письменном виде, мне ни кто и не думал предъявлять. Я предложил свой вариант- Вызываю, за свой счет, представителя Российской ТПП уж он, пусть на основании нашей переписки перед началом сделки, составит акт соответствия пиломатериала, что и будет являться отправной точкой этого спора. Это вызывало бурю эмоций, и отказ от такого исхода. Мол тебе сказали, что виноват, значит плати, и это не подлежит обсуждению.
Ну я, слава богу, не зеленая молодежь. Один раз уже 90 пережил, знаю, что и как делать в таких случаях. Думаю, что что то придумаю.
Ну а Вам, господа, советую- Будьте бдительны и осторожны. Ни кому не верьте на слово. Все договора переговоры- только письменно! Тогда, в случае конфликта, Вам будет хоть на что то опереться. Ведь сейчас очень много освобождается "братков", далеко не все из них решили зарабатывать честным трудом. Некоторые так хотят вернуться в славные "лихие года"!

Лучший пиломатериал для строительства бани- липовый брус!

  Итак, Вы решили обзавестись собственной банькой, или большим гостевым домиком с баней, это сути дела не меняет. Естественно, на сегодняшнем рынке полно предложений от строителей, от просто частников, готовых вам в этом деле помочь. Имеется огромный выбор стройматериалов, из которого, теоретически, можно построить быстро и качественно, довольно приличную баньку. Но, будет ли это традиционная русская баня? Все эти утеплители, водостойкие покрытия и т.д. , конечно, обеспечат Вас необходимым теплом, дадут возможность попариться и помыться, но будет ли это русской баней?
 Я думаю, что нет. Это эрзац, современная подделка под баню! Так сказать, ванна с парилкой. Где запах живого дерева, где целебные свойства пара, который сначала прошелся по стенам, напитался эфирными маслами, а уж только потом вернулся к Вам?
  Конечно, можно сложить баню из кирпича (что сейчас и делает средний класс) и общить стены липовой или осиновой вагонкой. Уточню, почему или липа, или осина, но не хвоя- Просто липа и осина не выделяют при нагреве смолы, в отличии от хвои, что делает процесс помывки в бане более комфортным, дополнительно, липовое дерево, при большом нагреве, выделяет в воздух огромное количество действительно целебных эфиров, которые тонизируют весь организм, укрепляют нервную систему и лечат огромное количество заболеваний. Хороший способ, но, как я указал выше, именно для среднего класса. Тут тебе, в наличии, и красиво смотрящееся строение (кирпич все таки) и дерево внутри.
Теперь я постараюсь показать минусы данного способа строить бани.
 Во первых, цена.- Кирпич весьма дорогое удовольствие, плюс бригада каменщиков, самому сложить данное строение. сложновато будет, да и вагонка из липы очень дорогое удовольствие, до 60000 руб. за куб доходит.
 Во вторых- Это все таки кирпичная баня. Это не русская баня, а больше сауна, хоть и с паром. Ведь стены то сделаны из кирпича и только закрыты деревянной вагонкой, а толщина вагонки, обычно всего 14-16мм. Смотрится красиво, но вот толку от такой древесины мало.  При этом, при производстве вагонки, ее высушили и острогали, удалив самый полезный верхний слой.
  Перейдем к следующему варианту- Деревянный сруб.
Это уже русская баня, причем, по сравнению с кирпичом, раза в два обойдется дешевле в строительстве. Обычно делают как- Ставят сруб хвойных пород, и обшивают его липовой доской. Некоторые, видел сам, экономят и закрывают хвойной вагонкой, но этого лучше делать не надо. Смола начинает сочиться из каждой поры деревяшки и становится  достаточно небезопасно, ведь о раскаленную смолу и обжечься можно. Плюс к этому, испарения хвои, в больших количествах, могут вызвать неприятные ощущения и, даже, проявление аллергии. Можно, конечно, и ни чем не обшивать, как это делается в деревнях, оставить просто сруб, но это сути не меняет. Сруб то тоже хвойный! И пока вся смола из него выгонится, пройдут годы! Прикиньте сами- Сколько лет назад была построена баня в деревне, в которой Вы в последний раз мылись? И пробовали хоть раз помыться в новой, только что рубленой баньке? Попробуйте, если интересно, помыться то помоетесь, но впечатления будут совсем другие.
 Ну и, я могу предложить третий вариант, исконно русской бани, почему то незаслуженно забытый, хотя в старину именно так и строили.
 Тоже сруб, но только не хвойный, а липовый. У Вас , в результате, вся баня получается целебная, в независимости от того, отделали Вы ее вагонкой, или оставили просто бревенчатые стены. При этом, липа , в отличии от хвои, обладает свойством "не гнить", т.е. если древесина просохла, то она ни когда уже не загниет.
 Но тут не все так просто. Липа- это не сосна, произрастает далеко не по всей России, причем в некоторых регионах ее вырубка просто запрещена, да и подобрать ровное бревно для сруба проблематично. Отсюда и высокая цена на срубы из липового дерева. Конечно, если Вы это можете себе позволить, то лучший вариант бани- это сруб из липы. Кстати, можете обращаться к нам, в нашем регионе с липой все нормально, и мы с удовольствием срубим по Вашему эскизу, нужную Вам, хорошую баню.
 Но не все так плохо, есть и эконом вариант- это сруб бани из липового бруса. По       цене данный брус, прим, раза в два дешевле хвои, укладывается как конструктор "Лего", т.е. процесс строительства можно осуществить и самостоятельно. При чем брус, обычно бывает трех, четырех и шестиметровый, что дает толчек фантазии, и можно по своему усмотрению, сделать довольно оригинальный и неповторимый облик строения.
 Только надо знать одно правило- брус должен быть высушен (это добавит достаточно много в цене), или просушите его самостоятельно естественной сушкой. Делается это очень просто- Допустим, Вы решили летом строить себе баню, сделали план, прикинули  обьем необходимого пиломатериала (бруса), при расчете исходите из того, что из липы, обычно делают 2 размера бруса, это 105х105, и 110х110мм. Связано это с технологиями производства и тем, что липовое дерево, чаще всего, обычно небольшое в диаметре (Можете заказать и побольше, но и цена, раза в два, будет побольше).
 Далее, месяца за три-четыре до предполагаемого строительства, приобретите необходимое количество бруса и просто его сложите на проветриваемой площадке, не забыв через каждый ряд в штабеле пропустить прокладки, толщиной не менее 25мм. Сверху, только не с боков, прикройте полиэтиленом, еще лучше, если есть возможность, сложите данный штабель под навесом. Липовый брус сам, за три месяца, высохнет и будет готов в качестве строительного материала. Потом, когда брус будет высушен и Вы установите здание, ни кто Вам не мешает обложить его кирпичом, что придаст внешнего лоска и, при этом, внутри, баня останется чисто деревянной искони русской баней!
В данное время, на строительных рынках России, нет продавцов данного бруса, т.к. народ просто забыл о том, как надо, и из чего строят и строили русские бани, поэтому и ни одна фирма им не занимается. Мы готовы предложить Вам его, причем намного дешевле, чем хвойный.
 Выгода в цене и качестве очевидна!

Автор- Левентинов П.А.